Conseiller principal de solutions (IoT)

Résumé

Ce rôle sera un partenaire stratégique pour le rôle de gestionnaire de comptes principal et leurs relations dans les comptes d'entreprise existants, ainsi que pour la prospection de nouveaux comptes d'entreprise potentiels. Le succès viendra de la compréhension de leurs défis commerciaux et de l'élaboration de solutions qui tirent parti des produits et technologies de pointe de Bell.

Principaux domaines d'intérêt :

• Vente de solutions IdO : Identifier et développer des opportunités pour les solutions d'Internet des objets (IdO), comprendre les besoins des clients en matière d'appareils connectés, d'analyse de données et d'intégration de plateformes.
• Réseaux privés 5G et découpage : Concevoir et vendre des réseaux 5G privés pour les entreprises, y compris les complexités du découpage de réseau pour répondre aux exigences spécifiques des applications (par exemple, faible latence, bande passante élevée).
• Vente de services professionnels et gérés : Proposer et vendre des services professionnels (conception, déploiement, intégration) et des services gérés continus pour des solutions sans fil avancées, assurant le succès du client et des revenus récurrents.
• Intégration inter-pratiques : Collaborer avec d'autres pratiques internes (Sécurité, IA, Collaboration) pour fournir des solutions complètes et intégrées qui répondent à des défis commerciaux plus larges. Cela inclut la compréhension de la manière dont les capacités sans fil avancées peuvent améliorer les postures de sécurité, tirer parti de
• l'IA pour l'efficacité opérationnelle et améliorer les flux de travail collaboratifs.

Principales responsabilités

• Prospection stratégique et développement de solutions : Identifier et poursuivre de manière proactive de nouveaux comptes d'entreprise et des opportunités au sein des comptes existants qui nécessitent des solutions sans fil avancées.
• Élaborer et présenter des dossiers commerciaux convaincants pour ces solutions.
• Analyse des besoins clients et architecture de solutions : Mener une découverte approfondie avec les clients pour comprendre leurs objectifs commerciaux stratégiques, leurs défis opérationnels et leurs exigences techniques.
• Concevoir des solutions sans fil de bout en bout qui répondent à ces besoins, en intégrant l'IdO, la 5G, la sécurité, l'IA et les éléments de collaboration.
• Sens technique et commercial : Agir en tant qu'expert en la matière pour les technologies sans fil avancées (IdO, 5G privée, découpage) et leurs applications commerciales. Traduire des concepts techniques complexes en une valeur commerciale claire pour les clients à tous les niveaux.
• Collaboration interfonctionnelle : Collaborer étroitement avec les gestionnaires de comptes principaux, les ingénieurs avant-vente, les services professionnels et d'autres équipes internes pour concevoir, proposer et livrer des solutions intégrées.
• Vente axée sur la valeur : Animer les cycles de vente en démontrant les résultats commerciaux tangibles et le retour sur investissement des solutions avancées, dépassant la vente transactionnelle.
• Élaboration et présentation de propositions : Créer et livrer des propositions, des présentations et des démonstrations percutantes adaptées aux besoins spécifiques des clients et aux publics de direction.
• Veille de marché et innovation : Se tenir au courant des technologies sans fil émergentes, des tendances de l'industrie et des paysages concurrentiels pour identifier de nouvelles opportunités et éclairer le développement de solutions.
• Gestion du processus de vente : Gérer le pipeline de ventes pour les solutions sans fil avancées en utilisant le GRC, en se concentrant sur la précision des prévisions et les métriques basées sur l'activité.
• Gestion de la relation client : Établir et maintenir des relations solides avec les principales parties prenantes des organisations clientes, agissant en tant que conseiller de confiance pour les initiatives sans fil avancées.

Qualifications essentielles

• Plus de 5 ans d'expérience en vente interentreprises (B2B), avec un fort accent sur la vente de solutions technologiques complexes.
• Succès démontré dans la vente de solutions, particulièrement dans des domaines comme l'IdO, les réseaux privés ou les solutions de mobilité avancées.
• Expérience avérée dans la prospection et le développement de nouvelles affaires.
• Compréhension approfondie des technologies sans fil, y compris la 5G (NSA/SA), les réseaux privés, le découpage de réseau et les plateformes IdO.
• Familiarité avec l'architecture réseau, les principes de sécurité et les technologies émergentes comme l'IA et l'intégration infonuagique.
• Capacité à articuler les solutions techniques et leurs avantages commerciaux de manière claire et persuasive.
• Forte capacité à comprendre les défis commerciaux des clients et à les associer à des solutions technologiques.
• Expérience dans l'élaboration et la présentation de dossiers commerciaux convaincants et d'analyses de retour sur investissement.
• Maîtrise des méthodologies de vente (par exemple, TAS, vente de solutions) et des outils GRC (Salesforce).
• Excellentes aptitudes pour la négociation et l'influence.
• Compétences exceptionnelles en communication, présentation et relations interpersonnelles.
• Tirer parti des agents d'IA pour les intégrer au développement des transactions.
• Compétences analytiques et maîtrise de la suite complète de produits Microsoft.
• Fortes capacités de collaboration et de travail d'équipe, avec une expérience avérée de travail efficace dans un environnement matriciel.
• Capacités de pensée stratégique et de résolution de problèmes.
• Capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique et rapide.
• Proactif, autonome et axé sur les résultats.

Qualifications souhaitées

• Expérience dans la vente de services professionnels et gérés.
• Connaissance d'industries verticales spécifiques.
• Évaluer les besoins uniques en technologies sans fil pertinentes ou en architectures de solutions.
• Diplôme d'études supérieures postsecondaires.

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