Responsable de la mise en marché et des partenariats, AI Fabric

à propos d'AI Fabric

AI Fabric est la plateforme nationale d’infrastructure d’IA de Bell. Nous concevons et exploitons des centres de données partout au Canada, spécialement adaptés aux charges de travail en intelligence artificielle. Nous nous situons à l’intersection des télécommunications, de l’énergie, de l’immobilier et des politiques publiques.

Notre mandat : conserver les données canadiennes au Canada et les traiter sous un contrôle opérationnel canadien.

Nos activités couvrent les clients hyperscale et entreprises, les partenariats avec les gouvernements provinciaux et fédéral, les collaborations universitaires en recherche et les alliances technologiques qui renforcent la pile d’IA canadienne. Nous construisons le chemin de fer numérique dont le pays a besoin. L’équipe que nous bâtissons aujourd’hui définira la façon dont le Canada conçoit, possède et exploite son infrastructure d’IA pour la prochaine génération.

Le poste

Le cœur des activités d’AI Fabric consiste à repérer et à développer des sites de centres de données partout au Canada et à les remplir de clients. Nous disposons d’une proposition de valeur forte (la plateforme nationale d’infrastructure d’IA du Canada), de relations solides avec les gouvernements et l’industrie, ainsi que d’un pipeline en croissance.

Ce qu’il nous manque, c’est une personne dédiée à raconter cette histoire, à bâtir les partenariats qui nous différencient et à s’assurer que la fonction ventes arrive toujours à ses rencontres avec les bons outils et quitte chaque conférence avec un calendrier complet de suivis.

Ce rôle se situe à l’intersection du marketing, des partenariats et de l’activation des ventes. Vous êtes responsable de bâtir notre présence externe, de cultiver les partenariats technologiques et écosystémiques qui renforcent notre position, et de rendre la fonction développement des affaires plus efficace à chaque étape du pipeline. Lorsqu’il y a une tournée de présentations, vous remplissez l’agenda. Lorsqu’il y a une conférence, vous organisez les rencontres. Lorsqu’un client a besoin d’un document d’une page, vous l’avez déjà rédigé la semaine précédente.

Puisqu’AI Fabric évolue au sein de l’écosystème entreprise de Bell, ce poste exige une personne capable d’opérer avec la cadence et l’autonomie d’une organisation en forte croissance tout en établissant des relations collaboratives solides à l’interne. Le marketing, le positionnement et l’engagement des partenaires devront être coordonnés avec Marketing Marchés Affaires de Bell et les Communications corporatives de Bell. La bonne personne trouvera cette collaboration stimulante, et non épuisante.

La portée du rôle évoluera au fil des priorités, ce qui requiert une aisance à travailler sans mandats prédéfinis.

Principales responsabilités

Activation des ventes et outils de présentation

• Créer et maintenir les outils de vente : présentations de capacités, documents d’une page, études de cas, propositions et présentations destinées aux clients mettant en valeur l’avantage infrastructurel d’AI Fabric.
• Soutenir le COO et la ou le gestionnaire des opérations de vente dans la préparation des rencontres clients, tournées de présentation et conférences.
• Développer du contenu générant de l’intérêt entrant et soutenant le pipeline de ventes.
• Être responsable des suivis post‑événement : capturer les contacts, mettre à jour le CRM, aiguiller les pistes vers les opérations de vente et suivre les conversions.

Partenariats technologiques

• Travailler en étroite collaboration avec Marchés Affaires de Bell, Ateko et les équipes corporatives de Bell sur des initiatives technologiques conjointes, en assurant l’alignement des messages, des jalons communs et des activités de mise en marché coordonnées.
• Tirer parti des relations technologiques existantes de Bell afin d’accélérer le développement de partenariats et d’étendre la portée d’AI Fabric dans des marchés adjacents.
• Identifier des occasions de mettre en relation les prospects et partenaires d’AI Fabric avec l’offre élargie de Bell lorsque cela est mutuellement bénéfique, renforçant ainsi la proposition de valeur d’AI Fabric et la position entreprise de Bell.

Partenariats écosystémiques et partenaires de référence

• Bâtir et gérer des relations avec des entreprises agissant comme partenaires de référence : fournisseurs d’énergie, vendeurs d’infrastructures et plateformes technologiques dont les relations clients génèrent des références qualifiées vers le pipeline d’AI Fabric.
• Structurer et suivre les programmes de référencement afin d’assurer la visibilité et le suivi rigoureux des occasions conjointes.
• Développer des partenariats universitaires : collaborations en recherche, bassins de talents et programmes conjoints.
• Collaborer avec les équipes nationales de ventes et de comptes de Bell afin d’identifier et d’activer des occasions de développement de sites et de clientèle alimentant le pipeline d’AI Fabric.
• Établir des relations avec des associations industrielles, des institutions de recherche et des organisations proches des milieux gouvernementaux afin de renforcer la position d’AI Fabric dans l’infrastructure nationale en IA.
• Travailler avec Marketing Marchés Affaires de Bell et les Communications corporatives afin d’assurer l’alignement des messages sur les canaux publics et privés.

Qualifications essentielles

• De 3 à 5 ans d’expérience en marketing, partenariats ou activation des ventes dans un environnement technologique ou d’infrastructures.
• Excellentes compétences en rédaction et en création de contenu, tous formats confondus (web, médias sociaux, contenus longs, présentations, outils de vente).
• Expérience en soutien à une fonction ventes : création d’outils, préparation de matériel de rencontre et gestion des activités de pipeline liées aux événements.
• Expérience en gestion d’événements et de conférences, incluant la planification de programmes de rencontres à haute densité autour de conférences et de tournées.
• Expérience en gestion de fournisseurs externes, d’agences et de parties prenantes internes.
• Familiarité avec les outils d’IA et volonté de les intégrer à la création de contenu, à la recherche et à la gestion des flux de travail. Nous utilisons largement l’IA et nous nous attendons à ce que chaque membre de l’équipe en fasse autant.
• Capacité à traduire des concepts techniques en messages clairs et percutants pour des publics non techniques.
• Bilinguisme anglais/français : un atout important.

Exigences supplémentaires