Spécialiste, établissement des prix

Le service d’infrastructure des Marchés Affaires de Bell (BBM) se spécialise dans la revente d’équipements de manufacturiers, de services de marque de fournisseurs et de marque Bell, ainsi que de câblage à une clientèle variée. L’équipe des produits IS est à la recherche d’un gestionnaire de la tarification stratégique qui soutiendra plusieurs secteurs verticaux de l’industrie. Cette personne travaillera en étroite collaboration avec les équipes des ventes et des finances de Bell Canada à l’échelle nationale et doit posséder le sens des affaires et le leadership nécessaires pour soutenir la stratégie de tarification dans différents secteurs d’activité.

Principales responsabilités

• Fournir un soutien dans les analyses et approbations de tarification quotidiennes pour les opportunités de revente, de maintenance et de câblage.
• Travailler avec des équipes interfonctionnelles sur les demandes de propositions (RFQ), les demandes de prix (RFP) et autres demandes de tarification des clients.
• Mener des analyses financières et des modélisations sur de grandes opportunités d’affaires.
• Fournir des stratégies de tarification et un leadership pour les opportunités complexes en se concentrant sur l’amélioration des taux de réussite tout en maximisant la rentabilité et en s’alignant sur l’objectif de rentabilité de l’entreprise.
• Travailler avec d’autres secteurs d’activité au sein de BBM pour consolider les analyses financières pour des solutions complexes.
• Préparer des analyses de rentabilisation solides et bien étayées pour l’approbation de la tarification par les dirigeants.
• Participer aux discussions sur l’entonnoir des ventes avec les équipes des ventes et des finances pour obtenir une visibilité précoce des demandes de tarification.
• Assister aux réunions de suivi avec les spécialistes des solutions de vente et les chargés de clientèle pour comprendre les défis des comptes et la dynamique du marché.
• Suivre et documenter les informations sur les gains/pertes et la concurrence pour les opportunités clés.
• Recueillir des informations sur le marché et la concurrence par différents canaux.
• Initier des examens post-mortem avec les ventes pour les pertes clés afin de tirer des leçons et de les partager avec l’équipe de tarification élargie et les gestionnaires de produits.
• Comprendre les divers programmes d’incitation des partenaires et les structures de rabais pour soutenir les activités de tarification.
• Responsable de la gestion de divers programmes de performance et d’incitation des partenaires, y compris la réclamation, le suivi et le rapport des remises admissibles gagnées.
• Optimisation des programmes de remises des fournisseurs par la modélisation financière, la projection et l’exploitation des règles du programme.
• Analyse prédictive des résultats futurs en fonction des performances et des tendances actuelles.
• Aider à l’élaboration des plans annuels en traduisant les initiatives de l’entreprise en objectifs pour l’équipe IS.
• Assurer la liaison avec les équipes de produits/marketing pour élaborer des tableaux de bord mensuels et des présentations exécutives afin de partager les résultats et d’influencer les parties prenantes sur les prochaines étapes à suivre.
• Soutenir l’analyse concurrentielle de la tarification sur les opportunités d’affaires de revente.
• Aider à la gestion de l’entonnoir des opportunités d’affaires de vente pour la consommation de l’équipe de tarification.
• Travailler avec les finances et les ventes pour enquêter et analyser l’entonnoir des ventes et identifier les opportunités d’améliorer le processus et la gestion.
• Travailler avec l’équipe des produits et des ventes pour soutenir le portefeuille de services de Bell.

Qualifications essentielles

• Un diplôme universitaire en administration des affaires (de préférence en finance/marketing/économie), ou avec 1 à 3 ans d’expérience dans un rôle de planification financière ;
• Solide sens des affaires et de la finance (par exemple, compréhension des données financières de projet et de l’élaboration d’analyses de rentabilisation) ;
• Capacité éprouvée à gérer et à développer des stratégies claires et concises, à justifier des recommandations d’investissement majeures et à interagir avec la haute direction ;
• Compétences créatives en résolution de problèmes, penseur stratégique avec la capacité de travailler dans l’ambiguïté ;
• Excellentes compétences analytiques, y compris : la capacité à extraire efficacement les données sources et à quantifier/analyser les données de performance ;
• Capacité éprouvée à diriger et à obtenir des résultats en travaillant avec des équipes directes et virtuelles, interfonctionnelles ;
• Excellentes compétences en présentation et en communication (communications écrites et verbales claires et précises), à l’aise pour présenter devant des auditoires avec la capacité de
• Présenter à tous les niveaux fonctionnels, y compris les cadres ;
• Esprit d’équipe, capable de travailler sous pression et de respecter les délais, faisant preuve d’un grand sens de l’urgence ;
• Passion et compréhension de l’économie des technologies actuelles et services de télécommunication ;
• Une compréhension des principes fondamentaux du marketing et la capacité de définir les désirs et les besoins des clients d’affaires ;
• Excellente maîtrise de la suite MS Office, en particulier d’Excel et de PowerPoint ;
• L’exploration de données et l’expérience avec des logiciels statistiques sont un plus ;
• La connaissance de SAP / Salesforce est considérée comme un atout ;
• Excellentes compétences en gestion de programmes et de projets ;
• Capacité à élaborer et à présenter des propositions d’affaires solides basées sur des données ;
• Grande attention aux détails, capacité d’apprentissage et professionnalisme démontrés ;