Ventes
2022-12-31

Conseiller principal, gestion des ententes

Code de demande: 405990 


Bell ne se contente pas de construire des réseaux de calibre mondial, d’élaborer des services novateurs et de créer du contenu pour des médias multiplateformes : on transforme la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde.


Si vous êtes prêt à donner corps à des idées innovatrices et à vous joindre à une entreprise qui encourage, le développement professionnel et le bien-être de ses employés, l’équipe Bell est faite pour vous. 


Notre équipe Bell Marchés Affaires soutient la transformation numérique des entreprises et agences gouvernementales à l’échelle du pays, grâce à des solutions touchant divers secteurs, dont Internet et les réseaux privés, les communications vocales et unifiées, les centres de contact, les services de sécurité, l’Internet des objets, les centres de données et l’infonuagique. Nous sommes fiers d’être le premier fournisseur au Canada de services de réseau et de communications large bande auprès des entreprises et des gouvernements.

 

Sommaire

L’équipe Recherche d’ententes et exécution est à la recherche d’un candidat qui dirigera des équipes multidisciplinaires afin de créer et de livrer des propositions de solutions gagnantes et novatrices pour les grandes entreprises clientes les plus importantes et complexes de Bell.

Notre équipe a un rôle distinctif au sein de l’organisation de Bell Marchés Affaires, car elle se concentre sur la direction de solutions hautement personnalisées et complexes pour nos clients, soit au moyen de propositions sollicitées ou non sollicitées, en s’assurant qu’elles répondent aux normes de l’entreprise et qu’elles sont examinées et approuvées par notre équipe de haute direction. Du Service juridique et Finances de BCE aux équipes TI, Réseau, Exploitation et Produits, nous avons l’occasion d’étendre notre réseau en collaborant quotidiennement avec presque toutes les équipes multidisciplinaires de Bell Canada.

Le responsable d’entente est chargé de diriger une grande équipe d’intervenants dans le but de développer et de vendre avec succès des propositions complexes destinées aux grandes entreprises qui sont considérées comme stratégiques à la réussite de Bell Marchés Affaires. Les propositions présentées par les responsables d’entente ont habituellement une valeur contractuelle d’au moins 5 millions de dollars, et certaines s’élèvent à plus de 1 milliard de dollars.

Principales responsabilités

Phase de développement de la soumission

  • Passer en revue la documentation, la demande de proposition ou les documents internes du client et s’assurer de bien comprendre les exigences d’affaires, les thèmes de conclusion et les critères de notation.
  • Travailler avec le client et les équipes internes de Bell pour définir, articuler et peaufiner les exigences d’affaires et les spécifications fonctionnelles du client.
  • Élaborer, définir et peaufiner la stratégie relative à l’occasion tout au long des divers cycles de vie de prévente avec le soutien de divers experts en la matière. 
  • Piloter et exécuter les occasions de prévente et veiller à équilibrer la diligence raisonnable, les problèmes et l’atténuation des risques pour l’entreprise tout en atteignant les objectifs globaux de Bell Marchés Affaires.
  • Préparer, mettre à jour et communiquer les rapports d’étape de l’équipe, des directeurs et de la haute direction sur l’établissement des horaires, les répercussions et les risques, au besoin.
  • Déterminer la structure de coûts optimale et mettre au défi tous les fournisseurs (internes et externes) d’améliorer les prix et les coûts, les marges et les conditions et modalités (en collaboration avec les équipes Approvisionnement, Service juridique et Produits).
  • Travailler avec les équipes Ventes, Établissement des prix, Finances et Gestion des produits pour établir une stratégie gagnante comprenant les paramètres économiques (p. ex. le budget du client, les pressions de la concurrence et les critères de réussite), et adapter le modèle financier à l’entente spécifique. 
  • Collaborer avec l’équipe Finances pour compiler, compléter et valider les données aux fins de l’approbation du dossier commercial, remettre en question les données et les hypothèses (financières, relatives aux risques et à l’atténuation) afin de s’assurer que les objectifs financiers de Bell sont atteints ou dépassés, tout en répondant aux exigences du client.

Phase d’approbation

  • Veiller à ce que la solution de bout en bout soit conforme aux exigences du client; valider la conformité de la solution avec les intervenants.
  • S’assurer que tous les risques liés aux ententes (c.-à-d. risques liés à la concurrence, à la solution, à la livraison, à l’exploitation, ainsi que les risques financiers, juridiques et ceux qui touchent les conditions) sont adéquatement cernés, définis et documentés. 
  • Préparer et présenter des résumés à tous les échelons de la direction (y compris les hauts dirigeants) dans le but d’informer et d’obtenir des approbations conformément aux processus de gouvernance internes de Bell.

Phase de négociation et du contrat

  • Travailler avec le client, l’équipe Service juridique de Bell et d’autres groupes internes pour élaborer, négocier et finaliser le dossier du contrat du client.
     

Qualifications essentielles

  • Au moins quatre ans d’expérience dans le marché des télécommunications ou des technologies de l’information et des communications (TIC), avec une bonne connaissance des technologies, des activités, du paysage concurrentiel et des tendances.
  • Vaste expérience de prise en charge et de gestion de projets complexes et de grande envergure. 
  • Expérience dans la direction d’une équipe matricielle virtuelle composée d’experts de divers domaines (comme le soutien technique, l’exploitation, les finances et la vente) et la promotion de projets.
  • Capacité de diriger et d’influencer des équipes multidisciplinaires efficacement en tirant le maximum des habiletés et des compétences de chaque membre de l’équipe.
  • Expérience en matière d’identification, de quantification et de réduction des risques.
  • Bon sens de l’organisation et capacité d’établir des priorités pour le travail dans un milieu dynamique où les besoins d’affaires évoluent.
  • Expérience de travail dans un environnement interentreprises. 
  • Aptitudes reconnues pour la résolution de problèmes et la prise de décisions de grande qualité, capacité d’avoir une vue d’ensemble tout en portant attention aux détails importants. 
  • Aptitudes solides pour la collaboration; capacité reconnue de travailler en collaboration avec divers experts en la matière, de comprendre des points de vue conflictuels et de faciliter la résolution.
  • Expérience des relations avec les clients des grandes entreprises. 
  • Capacité de passer en revue et de comprendre les documents contractuels et juridiques et d’en négocier les termes avec le client.
  • Autonomie, capacité de travailler avec des échéances serrées, dans un milieu trépidant et capacité d’établir des priorités et de mener de front plusieurs tâches avec un minimum de supervision. 
  • Capacité reconnue de sortir des sentiers battus pour trouver des façons novatrices de régler les problèmes et de fournir des solutions dans les limites du projet.
  • Capacité reconnue d’obtenir un consensus et de négocier avec les équipes internes et externes.
  • Solides aptitudes pour la communication verbale et écrite, capacité de communiquer des concepts complexes de façon succincte à un auditoire large et varié comprenant des membres de la haute direction, des clients, des fournisseurs et d’autres intervenants.
  • Bonne capacité d’analyse pour les questions de finances, d’établissement des prix et de contrats. Capacité d’élaborer des modèles commerciaux complexes et de les utiliser.
  • Maîtrise des applications MS Office.

Qualifications souhaitées

  • Diplôme universitaire souhaité (idéalement en affaires ou en ingénierie) ou expérience pertinente en consultation, en télécommunications ou en TI.
  • Formation ou expérience liée aux méthodologies de prévente connues, comme la vente par ciblage de compte, Shipley ou autre.

 

#ProgrammeRecommandationEmployes

 

Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.

 

Renseignements supplémentaires :

Type de poste : Cadre 
Statut du poste : 
Employé permanent - temps plein 
Lieu de travail :
Canada : Québec : Verdun || Canada : Québec : Montréal || Canada : Québec : Ville de Québec 
Profil de travail flexible :
Travail mobile
Date limite pour postuler : 2023-02-24 

 

 

Tous les membres de l’équipe doivent résider au Canada et se trouver à une distance raisonnable de leur lieu de travail principal de Bell afin de pouvoir se rendre au bureau au besoin, que la visite soit planifiée ou non.

 

Afin que votre candidature soit prise en considération pour ce rôle, veuillez postuler directement en ligne. Les candidatures soumises par courriel ne seront pas acceptées.

 

Chez Bell, nous n’acceptons pas seulement la différence, nous la célébrons. Nous nous engageons à créer un milieu de travail inclusif, équitable et accessible, où tous les membres du personnel se sentent valorisés, respectés et soutenus, et peuvent atteindre leur plein potentiel.

 

Nous encourageons les personnes handicapées à soumettre leur candidature. Des accommodements sont mis en place sur demande pour les candidats qui prennent part à toutes les étapes du processus de sélection. Pour faire une demande en toute confidentialité, envoyez un courriel directement à votre recruteur ou à l’adresse recrutement@bell.ca afin qu’il soit possible de prendre les dispositions nécessaires. Si vous avez des questions au sujet des mesures d’accessibilité aux emplois chez Bell, écrivez à notre équipe Diversité et inclusion à l’adresse inclusion@bell.ca.

 

établi : Canada, QC, Montréal

 

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