Gestionnaire de comptes, BBM

En tant que gestionnaire de comptes, vous devrez diriger les efforts en vue d’accroître le service et les ventes dans l’environnement de commerce interentreprises (marchés d’affaires).

Il s’agit d’une excellente occasion pour un professionnel de la vente de faire partie de l’une des équipes de vente les plus efficaces de l’entreprise. Avec l’une des marques les plus reconnues au pays et la gamme de produits mobiles et sur fil par excellence, vous serez bien outillé pour faire la recherche et la prospection de nouveaux comptes pour l’équipe de vente. L’équipe est à la recherche de personnes qui a une nature de chasseur, qui sont orientées vers les résultats, qui excellent dans un environnement dynamique et trépidant, et qui ont réussi par le passé à réduire le taux de désabonnement et à améliorer les revenus, la productivité et la qualité.

Relevant directement du gestionnaire régional, ventes le titulaire du poste jouera un rôle clé au sein de l’équipe de vente et sera responsable de faire la prospection de nouvelles relations d’affaires et de déployer la vision et la feuille de route stratégique de clients importants.En tant que membre de l'équipe de vente, vous avez démontré votre capacité à traduire le plan stratégique et les priorités d'une grande organisation en solutions pertinentes, efficaces et à fort impact.

Principales responsabilités

• Croissance et acquisition du territoire : Stimuler la croissance des revenus en acquérant de nouveaux clients du marché intermédiaire et en élargissant les services dans votre territoire assigné, en atteignant ou dépassant systématiquement les objectifs.
• Planification stratégique : Élaborer et exécuter des plans d’affaires détaillés, en tirant parti des connaissances du marché et du réseautage pour identifier et saisir de nouvelles opportunités de vente dans le segment intermédiaire.
• Gestion complète du cycle de vente : Prendre en charge l’ensemble du processus de vente, de la prospection et l’évaluation des besoins à la conception de solutions, la préparation des propositions et la conclusion des ententes avec des organisations du marché intermédiaire.
• Collaboration interfonctionnelle : Travailler efficacement avec les spécialistes internes de Bell (p. ex., ingénieurs pré-vente, experts produits, équipes de soutien) afin de fournir des solutions intégrées et adaptées aux besoins spécifiques des entreprises du marché intermédiaire.
• Prévisions et administration : Maintenir des prévisions de ventes précises, gérer rigoureusement votre pipeline dans le CRM et assurer l’exécution rapide des tâches administratives

Qualifications essentielles

• Expérience en vente : 3 ans ou plus de succès en ventes B2B d’acquisition, idéalement auprès du marché intermédiaire. Une expérience en vente de solutions technologiques ou télécom est un atout important.
• Prospection proactive : Capacité à identifier, engager et développer de nouvelles opportunités d’affaires grâce à la recherche, au réseautage et à des démarches stratégiques dans le marché intermédiaire.
• Approche axée sur la valeur : Préférence marquée pour la vente basée sur la valeur et les avantages des solutions, plutôt que sur le prix seul.
• Orientation client : Sens exceptionnel du service client et aptitude démontrée à bâtir et maintenir des relations solides et durables avec les dirigeants d’entreprises du marché intermédiaire.
• Expertise en vente consultative : Maîtrise des méthodes de vente consultative et axée sur les solutions, capable de concevoir des propositions convaincantes répondant aux défis et opportunités spécifiques des entreprises du marché intermédiaire.
• Aptitude technique : À l’aise pour discuter et positionner des solutions technologiques avancées adaptées aux besoins du marché intermédiaire.
• Maîtrise des outils : Compétence avec les systèmes CRM (p. ex., Salesforce) et les outils de productivité tels que PowerPoint et Excel.
• Mobilité : Détenir un permis de conduire valide et être disposé à voyager dans votre territoire désigné.