Spécialiste des ventes de solutions avancées

Résumé

Prospecter activement, élaborer des stratégies de solutions et vendre des solutions complexes et avancées dans le segment Entreprise. Ce rôle sera un partenaire stratégique du Client Executive, en s’appuyant sur ses relations dans les comptes Entreprise existants, tout en développant de nouveaux comptes à fort potentiel. Le succès repose sur la compréhension des défis commerciaux des clients et la conception de solutions exploitant les produits et technologies de pointe de Bell.

Principales responsabilités

• Prospection stratégique et développement de solutions : Identifier et poursuivre proactivement de nouveaux comptes Entreprise et des opportunités dans les comptes existants nécessitant des solutions sans fil avancées. Développer et présenter des dossiers d’affaires convaincants.
• Analyse des besoins et architecture de solutions : Réaliser des découvertes approfondies pour comprendre les objectifs stratégiques, les défis opérationnels et les exigences techniques des clients. Concevoir des solutions sans fil de bout en bout intégrant IoT, 5G, sécurité, IA et collaboration.
• Expertise technique et commerciale : Agir en tant qu’expert des technologies sans fil avancées (IoT, 5G privée, slicing) et de leurs applications commerciales. Traduire des concepts techniques complexes en valeur commerciale claire pour les clients.
• Collaboration interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec les Client Executives, ingénieurs avant-vente, services professionnels et autres équipes internes pour concevoir, proposer et livrer des solutions intégrées.
• Vente basée sur la valeur : Piloter les cycles de vente en démontrant les résultats commerciaux tangibles et le ROI des solutions avancées, au-delà de la vente transactionnelle.
• Développement et présentation de propositions : Créer et livrer des propositions, présentations et démonstrations percutantes adaptées aux besoins spécifiques des clients et aux audiences exécutives.
• Veille et innovation : Se tenir informé des technologies sans fil émergentes, des tendances du marché et du paysage concurrentiel pour identifier de nouvelles opportunités et orienter le développement des solutions.
• Gestion du processus de vente : Gérer le pipeline des solutions sans fil avancées via le CRM, en mettant l’accent sur la précision des prévisions et les indicateurs d’activité.
• Gestion de la relation client : Établir et maintenir des relations solides avec les parties prenantes clés des organisations clientes, en agissant comme conseiller de confiance pour les initiatives sans fil avancées.

Qualifications essentielles

• 5+ ans d’expérience en ventes B2B dans le segment Entreprise, avec un fort accent sur la vente de solutions technologiques complexes.
• Succès démontré en vente de solutions, notamment dans les domaines IoT, réseaux privés ou solutions de mobilité avancées.
• Expérience avérée en prospection et développement de nouveaux comptes.
• Forte capacité à comprendre les défis commerciaux des clients et à les relier à des solutions technologiques.
• Expérience dans la création et la présentation de dossiers d’affaires et d’analyses de ROI convaincants.
• Maîtrise des méthodologies de vente (ex. TAS, Solution Selling) et des outils CRM (Salesforce).
• Excellentes compétences en négociation et en influence.
• Communication, présentation et relations interpersonnelles exceptionnelles.
• Capacité à intégrer des agents IA dans le développement des offres.
• Compétences analytiques et maîtrise de la suite Microsoft.
• Forte aptitude à la collaboration et au travail en équipe dans un environnement matriciel.
• Pensée stratégique et capacités de résolution de problèmes.
• Capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique et rapide.
• Proactif, autonome et orienté résultats.

Qualifications souhaitées

• Expérience dans la vente de services professionnels et gérés.
• Connaissance de secteurs industriels spécifiques.
• Capacité à évaluer les besoins uniques en technologies sans fil ou architectures de solutions.
• Diplôme d’études supérieures postsecondaires.