Spécialiste principal bilingue en solutions (solutions de câblage, ventes techniques) 1
Req Id: 428459
Tout part d’une connexion. Elle nous pousse à innover, à explorer et à rester proches de ce qui compte le plus pour nous. Chez Bell, nous bâtissons un avenir plus connecté grâce à des réseaux de calibre mondial, à des solutions propulsées par l’IA et à des expériences numériques qui améliorent la façon dont les gens vivent, travaillent et se divertissent chaque jour.
Nous croyons à l’autonomisation de chacun. C’est pourquoi nous dotons nos équipes d’une technologie de pointe, d’outils d’IA et d’un environnement collaboratif qui soutient la créativité et la croissance. Voulez-vous faire partie d’une équipe diversifiée où votre travail a un réel impact? Si vous êtes inspiré par l’innovation qui fait progresser la façon dont les gens se connectent et transforme ce qui est possible, vous avez votre place au sein de l’#ÉquipeBell.
Au sein de l’équipe Bell Marchés Affaires, vous jouerez un rôle essentiel en matière d’innovation pour notre clientèle d’entreprises. Vous livrerez des solutions évoluées dans des domaines comme l’Internet des objets, la mobilité et la 5G, l’infonuagique, la cybersécurité, les services vocaux, la collaboration et les centres de contact, ainsi que l’Internet et les réseaux privés.
Vos compétences et votre expertise aideront Bell à se démarquer alors que nous restons le premier fournisseur de connexions numériques et de services de prochaine génération pour les entreprises et les gouvernements.
Résumé
Le candidat retenu assurera la croissance des ventes de solutions technologiques pour les clients des Marchés d’Affaires Bell en développant des stratégies sur mesure et en poursuivant activement les occasions. Ce rôle agira comme partenaire stratégique du directeur de compte et de ses relations dans les comptes nouveaux et existants. La réussite dépendra de la compréhension des défis d’affaires et de l’élaboration de solutions reposant sur les technologies et produits BBM de pointe, avec un accent particulier sur l’infrastructure réseau, la sécurité, l’intégration cloud et les communications unifiées.
Principales responsabilités
- Développement stratégique d’occasions : Identifier et poursuivre de nouvelles occasions nécessitant des solutions technologiques avancées; créer des analyses de rentabilité et des architectures convaincantes.
- Découverte client et conception de solution : Effectuer une analyse approfondie des besoins du client et concevoir des solutions de bout en bout couvrant la connectivité, la sécurité, le cloud et les plateformes de collaboration.
- Expertise technique et vulgarisation : Agir comme expert en technologies avancées et communiquer clairement les concepts techniques en valeur d’affaires.
- Collaboration interfonctionnelle : Travailler étroitement avec les équipes internes (ventes, ingénierie, services) afin de concevoir, proposer et livrer des solutions intégrées.
- Vente basée sur la valeur et gestion des relations : Piloter les cycles de vente en démontrant le ROI, gérer l’entonnoir de ventes et bâtir des relations de confiance avec les parties prenantes du client.
- Qualifications/Compétences : Met l’accent sur la réflexion stratégique, la conception avancée de solutions techniques et une compréhension approfondie des technologies avancées et de leur impact sur les affaires.
Qualifications essentielles
- Plus de 5 ans d’expérience dans un rôle technique en prévente, avec un fort accent sur la conception et la vente de solutions technologiques complexes.
- Réseaux et matériel : Identifier et développer des occasions pour des solutions réseau de calibre entreprise, incluant WAN/LAN et Wi-Fi.
- Conception de solutions de sécurité : Développer des solutions visant à protéger les actifs de l’entreprise, incluant les pare-feux nouvelle génération (NGFW), les systèmes IDS/IPS, l’intégration SIEM, les technologies VPN et les principes Zero Trust.
- Intégration et solutions cloud : Vendre des solutions tirant parti des plateformes cloud (AWS, Azure, GCP) pour le calcul, le stockage et le réseau, incluant IaaS, PaaS, cloud hybride et multi-cloud, en assurant une intégration harmonieuse avec l’infrastructure sur site.
- Centre de données et IA : Identifier de nouvelles occasions en calcul, stockage, infrastructures IA et hébergement cloud privé ou hybride. Ces rôles sont essentiels pour développer des stratégies, identifier des occasions et collaborer avec des partenaires clés tels que Dell, HPE, Cisco, Lenovo, etc.
- Collaboration et communications unifiées : Identifier et développer des occasions dans les solutions de collaboration avancées, incluant UCaaS, VoIP, visioconférence et messagerie, afin d’améliorer la productivité et l’efficacité des communications.
- IoT et 5G : Stimuler l’innovation en identifiant, développant et livrant des solutions IoT et 5G, incluant la gestion de flotte, le suivi de réservoirs et d’actifs, l’internet sans fil et les réseaux mobiles privés. Collaborer avec des fournisseurs tels que Geotab, Ottodata, Ericsson, Nokia et BeWhere pour concevoir des solutions évolutives, assurer une intégration fluide et soutenir l’adoption client.
Qualifications souhaitées
- Succès démontré en vente de solutions, particulièrement dans les domaines de la connectivité réseau, de la sécurité avancée, de l’infrastructure cloud, de l’IA et des plateformes de collaboration avancées.
- Expérience avérée en prospection et développement de nouvelles affaires.
- Connaissance de secteurs industriels spécifiques et de leurs exigences technologiques.
- Diplôme d’études supérieures postsecondaires.
- Les certifications de l’industrie constituent un atout.
#LI-SS1
Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.
Renseignements supplémentaires :
Type de poste : Cadre
Statut du poste : Employé permanent auxiliaire - temps plein
Lieu de travail : Canada : Québec : Montréal || Canada : Nouveau-Brunswick : Moncton || Canada : Nouvelle-Écosse : Bedford || Canada : Nouvelle-Écosse : Halifax || Canada : Ontario : Ottawa || Canada : Terre-Neuve : St. John's
Profil de travail : Hybride
Date limite pour postuler : 2026-03-06
Pour les profils de travail qui sont " hybrides," les personnes retenues doivent être basées au Canada et se présenter à un bureau fixe de Bell au moins trois jours par semaine. Soucieuse de l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, Bell offre des horaires de travail flexibles en fonction des besoins de l'entreprise.
Afin que votre candidature soit prise en considération pour ce rôle, veuillez postuler directement en ligne. Les candidatures soumises par courriel ne seront pas acceptées.
Nous savons que prendre soin des membres de notre équipe est au cœur d’un milieu de travail sain, positif et florissant. En tant que membre de notre équipe, vous profiterez d’un programme de rémunération complet qui comprend un salaire concurrentiel et une vaste gamme d’avantages sociaux pour soutenir votre bien-être et celui de votre famille. Dès que vous vous joindrez à nous, vous serez admissible à des soins médicaux, dentaires, optiques et de santé mentale qui vous sont disponibles en cas de besoin. De plus, en tant que membre de l’équipe Bell, vous profiterez d’un rabais de 35 % sur nos services et aurez accès à des offres exclusives de nos partenaires.
Chez Bell, nous sommes fiers de l’importance que nous accordons à la promotion d’un milieu de travail inclusif et accessible où tous les membres de l’équipe se sentent valorisés, respectés, soutenus et inclus.
Bell s'engage à assurer la transparence de son processus de recrutement. Sauf indication contraire, tous les postes affichés sont des opportunités pour lesquelles nous recrutons activement. Nous voulons également nous assurer que tous et toutes ont une chance égale de se joindre à notre équipe. Nous encourageons les personnes qui pourraient avoir besoin d’accommodements pendant le processus d’embauche à nous en informer. Pour faire une demande en toute confidentialité, envoyez un courriel directement à votre responsable du recrutement ou à recrutement@bell.ca afin de prendre les dispositions nécessaires. Si vous avez des questions ou des commentaires concernant l’accessibilité chez Bell, nous vous invitons à remplir le formulaire de rétroaction sur l’accessibilité ou à visiter notre page sur l’accessibilité pour d’autres façons de communiquer avec nous.
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établi : Canada, QC, Montréal
Bell, l'un des 100 meilleurs employeurs du Canada.