Spécialiste principal des ventes, cybersécurité (bilingue)
Code de demande: 431174
Chez Bell, notre raison d’être est de transformer la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Nous y parvenons en offrant aux consommateurs et aux entreprises les meilleures technologies réseau au monde, des solutions numériques novatrices et des expériences client fluides. Tous nos produits et services sont élaborés et livrés par les membres de l’#ÉquipeBell; nous sommes toujours à la recherche de personnes compétentes et expérimentées pour se joindre à nous.
Nous offrons une communauté de soutien et inclusive au sein de laquelle tous les membres de l’équipe peuvent réussir. De plus, grâce à notre engagement envers les initiatives environnementales, sociales et de gouvernance, vous serez satisfait d’avoir une influence plus importante en aidant les gens à se connecter, à travailler, à apprendre et à s’amuser au quotidien.
Joignez-vous à nous! Vous avez votre place chez Bell.
Au sein de l’équipe Bell Marchés Affaires, vous jouerez un rôle essentiel en matière d’innovation pour notre clientèle d’entreprises. Vous livrerez des solutions évoluées dans des domaines comme l’Internet des objets, la mobilité et la 5G, l’infonuagique, la cybersécurité, les services vocaux, la collaboration et les centres de contact, ainsi que l’Internet et les réseaux privés.
Vos compétences et votre expertise aideront Bell à se démarquer alors que nous restons le premier fournisseur de connexions numériques et de services de prochaine génération pour les entreprises et les gouvernements.
Résumé
Êtes-vous un professionnel de la vente dynamique et très performant, passionné par la cybersécurité et le succès des clients de grandes entreprises? Bell est à la recherche d’un spécialiste principal, Ventes, Cybersécurité (bilingue) motivé et expérimenté pour se joindre à son équipe et jouer un rôle central dans la prestation de solutions de sécurité de pointe aux plus grandes entreprises du Canada. Il s’agit d’un rôle de vente à quota où vous serez responsable d’un objectif de revenus de cybersécurité au sein d’une base attribuée aux plus grandes entreprises du Canada. Vous serez responsable de la conclusion de bout en bout d’occasions complexes en matière de cybersécurité, de la conversation initiale sur les risques à la signature du contrat.
Bell est déjà bien établie au sein de nombreuses organisations de premier plan au pays, ce qui vous donne accès à des relations d’entreprise établies. Plutôt que de vous fier aux appels à froid, vous vous concentrerez sur la détermination des besoins de sécurité non satisfaits, la découverte de nouvelles conversations sur les risques, l’élaboration de stratégies de compte, la mobilisation des bonnes ressources techniques et de services, et, en fin de compte, la conclusion d’affaires.
En travaillant en étroite collaboration avec l’équipe Ventes principales de Bell, vous tirerez parti des relations clients existantes pour stimuler la croissance de la cybersécurité. Bien que l’équipe Ventes principales soit responsable de la relation globale avec le compte, vous serez responsable du nombre de services de sécurité et dirigerez la stratégie de vente de cybersécurité au sein de vos comptes attribués.
Principales responsabilités
- Un quota de vente en sécurité sur un portefeuille assigné de grandes entreprises, avec un territoire défini et des comptes nommés.
- Le cycle de vente complet — découverte, qualification, proposition, négociation, conclusion. Vous menez la transaction, vous n'appuyez pas celle d'un autre.
- Un pipeline discipliné. Vous prévoyez avec précision, vous qualifiez sévèrement, et vous abandonnez tôt les dossiers qui ne se concluront pas.
- La stratégie de sécurité de vos comptes — vous déterminez où se trouve la croissance dans votre portefeuille et bâtissez le plan pour aller la chercher, en partenariat avec l'équipe des ventes principale.
- Les relations de niveau exécutif avec les CISO, les VP TI, ainsi que les parties prenantes du risque, de l'audit et des finances qui débloquent réellement les budgets de sécurité.
- Votre présence dans le marché — événements de l'industrie, séminaires clients et salons professionnels, à titre d'interlocuteur que les clients ont envie de consulter.
Qualifications essentielles
- 5 ans et plus de succès en vente B2B grands comptes, avec un historique constant de dépassement de quota, idéalement en technologie ou en télécommunications.
- 3 ans et plus de vente de solutions de sécurité auprès de grandes entreprises. Vous avez mené des transactions de sécurité de bout en bout, et non simplement appuyé celles des autres.
- Vous cadrez la sécurité en termes de risque d'affaires, de conformité et de continuité plutôt qu'en spécifications techniques — et vous êtes à l'aise de porter cette conversation devant un CISO, un chef des finances ou un conseil d'administration.
- Une connaissance pratique des grandes familles de solutions (SASE, XDR, MDR, sécurité réseau et applicative) — suffisante pour bâtir une stratégie de compte crédible et tenir votre place dans une première rencontre. Nos architectes en sécurité apportent la profondeur technique.
- Vous savez créer l'urgence : vous trouvez le déclencheur — un constat d'audit, une exigence de cyberassurance, une demande d'un client majeur- au lieu d'attendre le budget de l'an prochain.
- Fort négociateur, rigoureux dans vos prévisions, à l'aise avec un CRM et une méthodologie de vente structurée.
- Bilinguisme français et anglais, à l'oral et à l'écrit. Présentateur confiant, avec une réelle présence exécutive.
- À l'aise dans une organisation matricielle — vous savez influencer des équipes de compte que vous ne gérez pas et obtenir des ressources que vous ne contrôlez pas.
Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.
Renseignements supplémentaires :
Type de poste : Cadre
Statut du poste : Employé permanent - temps plein
Lieu de travail : Canada : Québec : Montréal || Canada : Québec : Verdun || Canada : Québec : Ville de Québec
Profil de travail : Hybride
Date limite pour postuler : 2026-07-31
Pour les profils de travail qui sont " hybrides," les personnes retenues doivent être basées au Canada et se présenter à un bureau fixe de Bell au moins trois jours par semaine. Soucieuse de l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, Bell offre des horaires de travail flexibles en fonction des besoins de l'entreprise.
Afin que votre candidature soit prise en considération pour ce rôle, veuillez postuler directement en ligne. Les candidatures soumises par courriel ne seront pas acceptées.
Nous savons que prendre soin des membres de notre équipe est au cœur d’un milieu de travail sain, positif et florissant. En tant que membre de notre équipe, vous profiterez d’un programme de rémunération complet qui comprend un salaire concurrentiel et une vaste gamme d’avantages sociaux pour soutenir votre bien-être et celui de votre famille. Dès que vous vous joindrez à nous, vous serez admissible à des soins médicaux, dentaires, optiques et de santé mentale qui vous sont disponibles en cas de besoin. De plus, en tant que membre de l’équipe Bell, vous profiterez d’un rabais de 35 % sur nos services et aurez accès à des offres exclusives de nos partenaires.
Chez Bell, nous sommes fiers de l’importance que nous accordons à la promotion d’un milieu de travail inclusif et accessible où tous les membres de l’équipe se sentent valorisés, respectés, soutenus et inclus.
Bell s'engage à assurer la transparence de son processus de recrutement. Sauf indication contraire, tous les postes affichés sont des opportunités pour lesquelles nous recrutons activement. Nous voulons également nous assurer que tous et toutes ont une chance égale de se joindre à notre équipe. Nous encourageons les personnes qui pourraient avoir besoin d’accommodements pendant le processus d’embauche à nous en informer. Pour faire une demande en toute confidentialité, envoyez un courriel directement à votre responsable du recrutement ou à recrutement@bell.ca afin de prendre les dispositions nécessaires. Si vous avez des questions ou des commentaires concernant l’accessibilité chez Bell, nous vous invitons à remplir le formulaire de rétroaction sur l’accessibilité ou à visiter notre page sur l’accessibilité pour d’autres façons de communiquer avec nous.
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établi : Canada, QC, Montréal
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