Directeur des ventes, secteur public de l'Ontario
Code de demande: 425077
Chez Bell, notre raison d’être est de transformer la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Nous y parvenons en offrant aux consommateurs et aux entreprises les meilleures technologies réseau au monde, des solutions numériques novatrices et des expériences client fluides. Tous nos produits et services sont élaborés et livrés par les membres de l’#ÉquipeBell; nous sommes toujours à la recherche de personnes compétentes et expérimentées pour se joindre à nous.
Nous offrons une communauté de soutien et inclusive au sein de laquelle tous les membres de l’équipe peuvent réussir. De plus, grâce à notre engagement envers les initiatives environnementales, sociales et de gouvernance, vous serez satisfait d’avoir une influence plus importante en aidant les gens à se connecter, à travailler, à apprendre et à s’amuser au quotidien.
Joignez-vous à nous! Vous avez votre place chez Bell.
Au sein de l’équipe Bell Marchés Affaires, vous jouerez un rôle essentiel en matière d’innovation pour notre clientèle d’entreprises. Vous livrerez des solutions évoluées dans des domaines comme l’Internet des objets, la mobilité et la 5G, l’infonuagique, la cybersécurité, les services vocaux, la collaboration et les centres de contact, ainsi que l’Internet et les réseaux privés.
Vos compétences et votre expertise aideront Bell à se démarquer alors que nous restons le premier fournisseur de connexions numériques et de services de prochaine génération pour les entreprises et les gouvernements.
Résumé
Relevant du vice-président, Ventes secteur public de Bell Marchés Affaires, ceci représente une occasion de leadership pour un directeur des ventes, afin de stimuler la croissance des revenus au sein du secteur public de l’Ontario. Le rôle est axé sur l’engagement stratégique auprès des clients du segment des grandes entreprises, ce qui nécessite un mélange de sens des affaires et de compréhension du secteur. La personne choisie dirigera les initiatives de vente, entretiendra les relations avec les clients et atteindra les objectifs de vente.
Principales responsabilités
- Leadership stratégique : Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente complètes pour atteindre les objectifs de revenus dans le secteur public de l’Ontario
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente complète spécialement conçue pour le secteur public de l’Ontario, ciblant les clients stratégiques et les clients des grands comptes
- Cultiver et entretenir des relations solides et durables avec les principaux décideurs et intervenants du secteur public de l’Ontario
- Déterminer et saisir de nouvelles occasions d’affaires au sein du secteur public de l’Ontario, élargir la présence sur le marché et atteindre les objectifs de revenus
- Diriger et encadrer une équipe de vente très performante, en fournissant des conseils, de la formation et du soutien pour assurer le succès individuel et celui de l’équipe
- Gestion du changement et mobilisation : Mener des initiatives de gestion du changement, des communications internes et des programmes de mobilisation des employés
- Gérer efficacement le pipeline des ventes, en assurant le suivi des progrès, en prévoyant les revenus et en garantissant l’exactitude des rapports
- Surveillance des tendances de l’industrie : se tenir informé des processus d’approvisionnement, de la réglementation et des tendances de l’industrie du secteur public de l’Ontario et recommander des ajustements stratégiques pour maintenir un avantage concurrentiel
- Préparer et présenter des présentations et des propositions de vente convaincantes aux clients potentiels, en mettant en valeur la proposition de valeur
- Négocier des contrats et des ententes avec les clients, en veillant à ce que les modalités soient mutuellement avantageuses et au respect des exigences légales et réglementaires
Qualifications essentielles
- Détenir un baccalauréat en administration des affaires, en administration publique ou dans un domaine connexe, ce qui permet d’acquérir une compréhension fondamentale des principes pertinents
- Expérience démontrée d’au moins dix ans dans la vente, avec un accent particulier sur le secteur public de l’Ontario, démontrant une compréhension approfondie de sa dynamique unique
- Connaissance approfondie des processus d’approvisionnement, des réglementations et des principaux intervenants du secteur public de l’Ontario, permettant de naviguer efficacement dans le cycle de vente
- Capacité reconnue de constamment dépasser les objectifs de vente et de stimuler la croissance des revenus, ce qui témoigne d’une feuille de route éloquente
- Compétences exceptionnelles en leadership stratégique, avec la capacité d’élaborer et de mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces et conformes aux objectifs de l’entreprise, assurant ainsi l’orientation
- Expérience en matière d’innovation et de vente de services tels que les réseaux de fibre optique, les services de communication et de technologie numérique, la cybersécurité, l’infonuagique, l’IA et les capacités souveraines
- Solide compréhension des méthodologies de vente, des systèmes de gestion de la relation client (GRC) (Salesforce, Dynamics 365) et des outils d’analyse des ventes, permettant une prise de décisions fondée sur les données
- Excellentes aptitudes pour la communication, la présentation et les relations interpersonnelles, avec la capacité d’établir des relations et d’influencer les principaux décideurs et de favoriser la collaboration
- Capacité avérée à gérer des cycles de vente complexes et à négocier des contrats avec des clients importants, en assurant des résultats favorables et la conformité
Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.
Renseignements supplémentaires :
Type de poste : Cadre
Statut du poste : Employé permanent auxiliaire - temps plein
Lieu de travail : Canada : Ontario : Ottawa
Profil de travail : Hybride
Date limite pour postuler : 2025-08-22
Pour les profils de travail qui sont " hybrides," les personnes retenues doivent être basées au Canada et se présenter à un bureau fixe de Bell au moins trois jours par semaine. Soucieuse de l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, Bell offre des horaires de travail flexibles en fonction des besoins de l'entreprise.
Afin que votre candidature soit prise en considération pour ce rôle, veuillez postuler directement en ligne. Les candidatures soumises par courriel ne seront pas acceptées.
Nous savons que prendre soin des membres de notre équipe est au cœur d’un milieu de travail sain, positif et florissant. En tant que membre de notre équipe, vous profiterez d’un programme de rémunération complet qui comprend un salaire concurrentiel et une vaste gamme d’avantages sociaux pour soutenir votre bien-être et celui de votre famille. Dès que vous vous joindrez à nous, vous serez admissible à des soins médicaux, dentaires, optiques et de santé mentale qui vous sont disponibles en cas de besoin. De plus, en tant que membre de l’équipe Bell, vous profiterez d’un rabais de 35 % sur nos services et aurez accès à des offres exclusives de nos partenaires.
Chez Bell, nous sommes fiers de l’importance que nous accordons à la promotion d’un milieu de travail inclusif et accessible où tous les membres de l’équipe se sentent valorisés, respectés, soutenus et inclus.
Nous voulons également nous assurer que tous et toutes ont une chance égale de se joindre à notre équipe. Nous encourageons les personnes qui pourraient avoir besoin d’accommodements pendant le processus d’embauche à nous en informer. Pour faire une demande en toute confidentialité, envoyez un courriel directement à votre responsable du recrutement ou à recrutement@bell.ca afin de prendre les dispositions nécessaires. Si vous avez des questions ou des commentaires concernant l’accessibilité chez Bell, nous vous invitons à remplir le formulaire de rétroaction sur l’accessibilité ou à visiter notre page sur l’accessibilité pour d’autres façons de communiquer avec nous.
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établi : Canada, ON, Ottawa
Bell, l'un des 100 meilleurs employeurs du Canada.