Directeur des ventes, ventes au secteur public fédéral
Code de demande: 425076
Chez Bell, notre raison d’être est de transformer la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Nous y parvenons en offrant aux consommateurs et aux entreprises les meilleures technologies réseau au monde, des solutions numériques novatrices et des expériences client fluides. Tous nos produits et services sont élaborés et livrés par les membres de l’#ÉquipeBell; nous sommes toujours à la recherche de personnes compétentes et expérimentées pour se joindre à nous.
Nous offrons une communauté de soutien et inclusive au sein de laquelle tous les membres de l’équipe peuvent réussir. De plus, grâce à notre engagement envers les initiatives environnementales, sociales et de gouvernance, vous serez satisfait d’avoir une influence plus importante en aidant les gens à se connecter, à travailler, à apprendre et à s’amuser au quotidien.
Joignez-vous à nous! Vous avez votre place chez Bell.
Au sein de l’équipe Bell Marchés Affaires, vous jouerez un rôle essentiel en matière d’innovation pour notre clientèle d’entreprises. Vous livrerez des solutions évoluées dans des domaines comme l’Internet des objets, la mobilité et la 5G, l’infonuagique, la cybersécurité, les services vocaux, la collaboration et les centres de contact, ainsi que l’Internet et les réseaux privés.
Vos compétences et votre expertise aideront Bell à se démarquer alors que nous restons le premier fournisseur de connexions numériques et de services de prochaine génération pour les entreprises et les gouvernements.
Résumé
Relevant du vice-président, ventes au secteur public au sein de Bell Marchés Affaires, vous serez responsable de diriger les ventes & les relations avec les partenaires fournisseurs. La personne choisie sera responsable de stimuler la croissance des revenus, d’élaborer des plans de vente stratégiques et de gérer une équipe de professionnels de la vente axés sur le marché fédéral. Ce rôle essentiel exige une compréhension approfondie du processus fédéral d’approvisionnement pour le secteur de la défense et de la sécurité, des compétences exceptionnelles en leadership et une expérience éprouvée de succès dans les ventes gouvernementales.
Principales responsabilités
- Leadership stratégique : élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente complètes pour atteindre les objectifs de revenus au sein du secteur vertical de la défense et de la sécurité au sein du secteur public fédéral
- Diriger, encadrer et gérer une équipe de professionnels de la vente, en leur fournissant des conseils et un soutien pour maximiser leur rendement
- Cultiver et entretenir des relations solides avec les principaux décideurs et influenceurs au sein des organismes du gouvernement fédéral
- Identifier et saisir de nouvelles occasions d’affaires au sein du marché fédéral, élargissant ainsi notre clientèle et notre part de marché
- Gérer le pipeline des ventes, en assurant des prévisions exactes et des rapports précis sur les activités et les résultats de vente
- Gestion du changement et mobilisation : Mener des initiatives de gestion du changement, des communications internes et des programmes de mobilisation des employés
- Surveillance des tendances de l’industrie : se tenir informé des processus d’approvisionnement, des réglementations et des tendances de l’industrie du gouvernement fédéral, et recommander des ajustements stratégiques pour maintenir un avantage concurrentiel
- Préparer et présenter des présentations et des propositions de vente convaincantes aux clients fédéraux potentiels
- Négocier des contrats et des ententes avec les organismes du gouvernement fédéral, en veillant à obtenir des modalités favorables
- Surveiller et analyser les mesures de rendement des ventes, en relevant les points à améliorer et en mettant en œuvre des mesures correctives
Qualifications essentielles
- Détenir un baccalauréat en administration des affaires, en administration publique ou dans un domaine connexe, ce qui permet d’acquérir une compréhension fondamentale des principes pertinents.
- Au moins dix ans d’expérience en vente directe ou une connaissance approfondie du secteur vertical de la défense et de la sécurité au sein du secteur public fédéral
- Capacité démontrée de maintenir un niveau élevé de connaissances en matière de service à la clientèle, de vente et de marketing, ce qui constitue un élément important du travail
- Une connaissance approfondie des processus d’approvisionnement, des instruments contractuels et des règlements du gouvernement fédéral est essentielle au succès
- Expérience en matière d’innovation et de vente de services tels que les réseaux de fibre optique, les services de communication et de technologie numérique, la cybersécurité, l’infonuagique, l’IA et les capacités souveraines
- On s’attend à ce que la personne retenue ait une capacité reconnue de dépasser les objectifs de vente et de stimuler la croissance des revenus au sein du marché fédéral
- Des compétences exceptionnelles en leadership, en communication et en relations interpersonnelles sont extrêmement importantes pour bien performer dans ce rôle
- De fortes compétences en analyse et en résolution de problèmes, ainsi que la capacité d’interpréter les données de vente et les tendances du marché sont essentielles
- La maîtrise de l’utilisation de logiciels de gestion de la relation client, comme Salesforce, pour gérer les activités de vente et les interactions avec la clientèle est nécessaire
- Capacité démontrée d’établir et d’entretenir des relations solides avec les principaux décideurs au sein des organismes du gouvernement fédéral
Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.
Renseignements supplémentaires :
Type de poste : Cadre
Statut du poste : Employé permanent auxiliaire - temps plein
Lieu de travail : Canada : Ontario : Ottawa
Profil de travail : Hybride
Date limite pour postuler : 2025-08-22
Pour les profils de travail qui sont " hybrides," les personnes retenues doivent être basées au Canada et se présenter à un bureau fixe de Bell au moins trois jours par semaine. Soucieuse de l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, Bell offre des horaires de travail flexibles en fonction des besoins de l'entreprise.
Afin que votre candidature soit prise en considération pour ce rôle, veuillez postuler directement en ligne. Les candidatures soumises par courriel ne seront pas acceptées.
Nous savons que prendre soin des membres de notre équipe est au cœur d’un milieu de travail sain, positif et florissant. En tant que membre de notre équipe, vous profiterez d’un programme de rémunération complet qui comprend un salaire concurrentiel et une vaste gamme d’avantages sociaux pour soutenir votre bien-être et celui de votre famille. Dès que vous vous joindrez à nous, vous serez admissible à des soins médicaux, dentaires, optiques et de santé mentale qui vous sont disponibles en cas de besoin. De plus, en tant que membre de l’équipe Bell, vous profiterez d’un rabais de 35 % sur nos services et aurez accès à des offres exclusives de nos partenaires.
Chez Bell, nous sommes fiers de l’importance que nous accordons à la promotion d’un milieu de travail inclusif et accessible où tous les membres de l’équipe se sentent valorisés, respectés, soutenus et inclus.
Nous voulons également nous assurer que tous et toutes ont une chance égale de se joindre à notre équipe. Nous encourageons les personnes qui pourraient avoir besoin d’accommodements pendant le processus d’embauche à nous en informer. Pour faire une demande en toute confidentialité, envoyez un courriel directement à votre responsable du recrutement ou à recrutement@bell.ca afin de prendre les dispositions nécessaires. Si vous avez des questions ou des commentaires concernant l’accessibilité chez Bell, nous vous invitons à remplir le formulaire de rétroaction sur l’accessibilité ou à visiter notre page sur l’accessibilité pour d’autres façons de communiquer avec nous.
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établi : Canada, ON, Ottawa
Bell, l'un des 100 meilleurs employeurs du Canada.