Chef des ventes - Environics Analytics

Résumé

Dans ce contexte, Environics Analytics recrute un Chef des ventes afin de prendre la direction de l’ensemble des activités commerciales liées aux données et à l’analytique. Ce rôle stratégique, en lien direct avec la haute direction, est déterminant pour l’accélération de la croissance, le positionnement de l’offre et le développement de relations clients durables.

Le Chef des ventes est responsable de définir et de mettre en œuvre la stratégie de mise en marché, de structurer et de mobiliser une organisation de vente performante et d’assurer une croissance soutenue des revenus, tant par l’acquisition de nouveaux clients que par l’expansion des partenariats existants.

Le candidat recherché possède une solide expérience en ventes B2B complexes, particulièrement dans les domaines des données, de l’analytique et des solutions de mesure. Il comprend les enjeux liés aux connaissances consommateurs, à la performance marketing et à la prise de décision stratégique, et sait positionner les solutions analytiques comme des leviers de transformation et de création de valeur d’affaires.

Principales responsabilités

Stratégie commerciale et exécution

• Définir, structurer et exécuter la stratégie commerciale du portefeuille de données et d’analytique d’Environics, avec une responsabilité complète des revenus, du pipeline et des objectifs de croissance.
• Identifier et prioriser les secteurs, segments de clientèle et cas d’usage à fort potentiel afin d’accroître la pénétration du marché et l’expansion des comptes stratégiques.
• Analyser en continu les tendances du marché, l’évolution des besoins clients et la dynamique concurrentielle afin d’ajuster les approches commerciales et de maintenir un positionnement différencié.

Leadership et gouvernance de l’organisation des ventes

• Diriger, inspirer et faire évoluer une organisation de vente d’environ 20 professionnels, en instaurant une culture axée sur la performance, la collaboration et la responsabilisation.
• Développer les talents par un encadrement structuré, du coaching de haut niveau et des pratiques de gestion favorisant l’excellence.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produits, Marketing, Opérations et Finances afin d’assurer l’alignement stratégique, la cohérence du discours commercial et l’efficacité des processus de mise en marché.
• Définir, suivre et analyser les indicateurs de performance clés (KPI), en s’appuyant sur les données pour orienter les décisions, prioriser les investissements et ajuster les stratégies.
• Concevoir et mettre en place des structures de rémunération et d’incitatifs alignées sur les objectifs d’affaires, soutenant une performance durable et reconnue à la fois au niveau individuel et collectif.

Relations clients et impact stratégique

• Développer et entretenir des relations de haut niveau avec les décideurs et dirigeants des comptes stratégiques, en positionnant Environics Analytics comme un partenaire d’affaires et un conseiller de confiance.
• Prendre en charge les engagements commerciaux complexes en comprenant les enjeux d’affaires, la maturité analytique et les réalités sectorielles des clients afin de proposer des solutions sur mesure, créatrices de valeur.
• Promouvoir une approche de vente consultative et orientée solutions, démontrant clairement l’impact d’affaires et le retour sur investissement.

Croissance des revenus et gestion de la performance

• Assumer la pleine responsabilité du cycle des revenus : développement des opportunités, négociation et conclusion des ententes, renouvellements et expansion des comptes.
• Collaborer avec la haute direction afin d’aligner les objectifs de revenus avec la vision stratégique globale de l’entreprise.
• Produire des prévisions de revenus fiables et offrir une visibilité claire sur la performance, les risques et les opportunités.
• Identifier et exploiter de façon proactive les occasions de ventes croisées, de ventes additionnelles et de nouveaux axes de croissance.

Qualifications essentielles

• Baccalauréat en administration des affaires, marketing, informatique ou domaine connexe ; MBA fortement souhaité.
• Minimum de 10 ans d’expérience en ventes B2B complexes, idéalement dans les secteurs des médias, de la publicité, des technologies, des logiciels ou des services analytiques.
• Réseau professionnel crédible auprès de décideurs dans plusieurs secteurs (services financiers, commerce de détail, automobile, secteur public, etc.).
• Antécédents démontrés en monétisation de solutions de données et d’analytique générant des résultats mesurables.
• Capacité à vulgariser et traduire des analyses complexes en recommandations stratégiques concrètes.
• Succès éprouvé dans la direction d’équipes performantes et l’atteinte d’objectifs ambitieux.
• Excellentes compétences en communication exécutive, en négociation stratégique et en gestion des parties prenantes de haut niveau.