Directeur(e), Stratégie verticale et Développement des marchés
Req Id: 428476
Tout part d’une connexion. Elle nous pousse à innover, à explorer et à rester proches de ce qui compte le plus pour nous. Chez Bell, nous bâtissons un avenir plus connecté grâce à des réseaux de calibre mondial, à des solutions propulsées par l’IA et à des expériences numériques qui améliorent la façon dont les gens vivent, travaillent et se divertissent chaque jour.
Nous croyons à l’autonomisation de chacun. C’est pourquoi nous dotons nos équipes d’une technologie de pointe, d’outils d’IA et d’un environnement collaboratif qui soutient la créativité et la croissance. Voulez-vous faire partie d’une équipe diversifiée où votre travail a un réel impact? Si vous êtes inspiré par l’innovation qui fait progresser la façon dont les gens se connectent et transforme ce qui est possible, vous avez votre place au sein de l’#ÉquipeBell.
Au sein de l’équipe Bell Marchés Affaires, vous jouerez un rôle essentiel en matière d’innovation pour notre clientèle d’entreprises. Vous livrerez des solutions évoluées dans des domaines comme l’Internet des objets, la mobilité et la 5G, l’infonuagique, la cybersécurité, les services vocaux, la collaboration et les centres de contact, ainsi que l’Internet et les réseaux privés.
Vos compétences et votre expertise aideront Bell à se démarquer alors que nous restons le premier fournisseur de connexions numériques et de services de prochaine génération pour les entreprises et les gouvernements.
Résumé
Le ou la Directeur(e), Stratégie verticale et Développement des marchés occupe un rôle de leadership clé, responsable de stimuler la croissance stratégique au sein de secteurs d’activité prioritaires. Ce rôle exige un(e) leader d’expérience au sein d’environnements d’affaires complexes, capable de définir les opportunités de marché, d’entretenir des relations de haut niveau avec des dirigeants clients et d’orchestrer une exécution go‑to‑market efficace. Vous jouerez un rôle déterminant dans la façon dont nous abordons des marchés spécifiques, en veillant à ce que nos solutions répondent aux besoins des clients et génèrent un impact d’affaires significatif.
Principales responsabilités
- Diriger la planification stratégique pour les secteurs d’activité prioritaires, incluant l’évaluation des opportunités de marché, l’analyse concurrentielle, la segmentation, les profils clients et les considérations réglementaires.
- Réaliser des analyses de marché approfondies afin d’appuyer les stratégies de pénétration et d’affiner l’orientation globale du marché.
- Développer des propositions de valeur, des narratifs et des positionnements de marché convaincants adaptés aux segments cibles et aux parties prenantes clés.
- Établir et maintenir des relations stratégiques avec les dirigeants de haut niveau (C‑suite) au sein des clients et prospects; agir comme conseiller(ère) de confiance pour identifier et stimuler des opportunités à valeur ajoutée.
- Diriger les initiatives d’engagement exécutif et soutenir les cadres supérieurs dans leurs activités de visibilité et de représentation auprès de l’industrie.
- Concevoir et gérer les stratégies go‑to‑market pour les secteurs assignés, en couvrant les canaux de ventes, de marketing et de partenaires, incluant le positionnement, les outils d’aide à la vente et les tactiques d’engagement client.
- Soutenir et mobiliser les équipes de ventes afin de maximiser leur efficacité sur les marchés cibles; collaborer étroitement avec la direction des ventes pour stimuler la génération de pipeline, l’acquisition de clients et la croissance des revenus.
- Collaborer avec le marketing pour exécuter des campagnes de génération de demande et des initiatives de leadership éclairé ciblées.
- Diriger la planification et l’exécution des événements sectoriels, salons et rencontres clients, incluant des activités personnalisées pour les clients et partenaires stratégiques.
- Définir et suivre les indicateurs de performance (p. ex. taux de conversion, santé du pipeline, taux de réussite, rétention) et optimiser le retour sur investissement grâce à une allocation efficace des budgets et ressources.
- Stimuler le volume des ventes, la pénétration de marché et la rétention client dans les secteurs ciblés, contribuant directement aux objectifs d’affaires.
Qualifications essentielles
- Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou domaine connexe; MBA ou diplôme supérieur considéré comme un atout.
- [X+] années d’expérience en ventes stratégiques, développement des affaires, marketing produit ou consultation en gestion, avec une expertise démontrée auprès de marchés d’entreprise et de secteurs d’activité prioritaires.
- Succès démontré dans la conception et l’exécution de stratégies go‑to‑market complexes générant des résultats d’affaires mesurables.
- Capacité avérée à bâtir et maintenir des relations solides avec des dirigeants de haut niveau (C‑suite).
- Excellentes aptitudes analytiques, pensée stratégique et compétences en résolution de problèmes.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, en présentation et en relations interpersonnelles.
- Capacité à diriger et à influencer des équipes multifonctionnelles dans un environnement dynamique et matriciel.
- Bilinguisme (français et anglais) requis ou considéré comme un atout selon l’emplacement du poste.
Qualifications souhaitées
Exigences supplémentaires
Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.
Renseignements supplémentaires :
Type de poste : Cadre
Statut du poste : Employé permanent - temps plein
Niveau du poste : CC4
Lieu de travail : Canada : Ontario : Toronto || Canada : Ontario : Ottawa || Canada : Québec : Montréal
Profil de travail : Travail mobile
Nom du contact : Isabelle Cournoyer
Date limite pour postuler : 2026-03-05
Pour les profils de travail MonBoulot qui sont " mobiles ", les personnes retenues doivent être basées au Canada et se présenter à un bureau fixe de Bell au moins trois jours par semaine. Soucieuse de l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, Bell offre des horaires de travail flexibles en fonction des besoins de l'entreprise.
Afin que votre candidature soit prise en considération pour ce rôle, veuillez postuler directement en ligne. Les candidatures soumises par courriel ne seront pas acceptées.
Nous savons que prendre soin des membres de notre équipe est au cœur d’un milieu de travail sain, positif et florissant. En tant que membre de notre équipe, vous profiterez d’un programme de rémunération complet qui comprend un salaire concurrentiel et une vaste gamme d’avantages sociaux pour soutenir votre bien-être et celui de votre famille. Dès que vous vous joindrez à nous, vous serez admissible à des soins médicaux, dentaires, optiques et de santé mentale qui vous sont disponibles en cas de besoin. De plus, en tant que membre de l’équipe Bell, vous profiterez d’un rabais de 35 % sur nos services et aurez accès à des offres exclusives de nos partenaires.
Chez Bell, nous sommes fiers de l’importance que nous accordons à la promotion d’un milieu de travail inclusif et accessible où tous les membres de l’équipe se sentent valorisés, respectés, soutenus et inclus.
Nous voulons également nous assurer que tous et toutes ont une chance égale de se joindre à notre équipe. Nous encourageons les personnes qui pourraient avoir besoin d’accommodements pendant le processus d’embauche à nous en informer. Pour faire une demande en toute confidentialité, envoyez un courriel directement à votre responsable du recrutement ou à recrutement@bell.ca afin de prendre les dispositions nécessaires. Si vous avez des questions ou des commentaires concernant l’accessibilité chez Bell, nous vous invitons à remplir le formulaire de rétroaction sur l’accessibilité ou à visiter notre page sur l’accessibilité pour d’autres façons de communiquer avec nous.
Veuillez prendre note que vous devrez peut-être soumettre votre cote actuelle d’évaluation du rendement au cadre embaucheur pendant le processus de recrutement.
établi : Canada, ON, Toronto