Directeur, Partenariats MDU & Développement des affaires

Résumé

Le/la Directeur(e), Partenariats MDU et Développement des affaires joue un rôle essentiel au sein de Bell. Cette fonction stratégique vise à bâtir, développer et maintenir des relations solides avec les développeurs immobiliers, conseils de copropriété, propriétaires d’immeubles et sociétés de gestion, afin d’offrir les produits et services de pointe de Bell aux immeubles multirésidentiels (MDU).
Ce rôle est conçu pour un(e) leader inspirant(e), axé(e) sur l’action, doté(e) d’un sens politique fort et d’une grande capacité à influencer dans un environnement compétitif et en constante évolution.

ReRelevant du/de la VP, Ventes et Partenariats NMT & MDU, le/la Directeur(e) est responsable de la négociation et du renouvellement d’ententes majeures (bulk et marketing) avec des partenaires de l’industrie. Il/elle veille à optimiser la valeur commerciale pour Bell tout en renforçant les relations à long terme avec les parties prenantes exécutives du secteur immobilier.

Principales responsabilités

•    Diriger une équipe hautement performante de spécialistes en ventes et gestion de comptes couvrant le territoire filaire de Bell. 
•    Superviser l’ensemble du cycle de développement d’affaires : prospection, gestion du pipeline, élaboration et négociation d’ententes afin d’atteindre les cibles de revenus, dépenses, RGU, ARPU et droits marketing. 
•    Établir, maintenir et accroître des relations stratégiques de niveau exécutif (C suite) auprès des développeurs, conseils de copropriété, propriétaires d’immeubles et gestionnaires immobiliers. 
•    Analyser les tendances du marché, de l’industrie et de la technologie afin d’identifier des opportunités concrètes de croissance commerciale. 
•    Assurer une coordination efficace entre les équipes internes (Réseau, Juridique, Marchés d’affaires Bell, Opérations client, Marketing, Finances et Opérations partenaires) pour garantir l’alignement des engagements et la réussite des déploiements. 
•    Fournir un service client exceptionnel aux partenaires en facilitant l’accès aux listes, opportunités marketing et au déploiement structuré du FTTH. 
•    Assurer une communication proactive avec toutes les équipes internes et externes afin de garantir l’exécution fluide des projets et des ententes. 
•    Favoriser une culture d’acuité commerciale au sein de l’équipe pour maximiser la rentabilité et conclure les ententes offrant le meilleur rendement pour Bell.

Qualifications essentielles

•    Diplôme universitaire en administration ou combinaison équivalente d’études et d’expérience. 
•    Minimum de 7 années d’expérience en ventes senior, partenariats d’affaires ou développement commercial. 
•    Expérience avérée dans la gestion de relations de haut niveau (C suite/exécutifs) et dans la négociation d’ententes complexes. 
•    Historique démontré de construction et de gestion d’équipes performantes. 
•    Rythme de vente solide et constant, avec des résultats mesurables. 
•    Compétences stratégiques, analytiques et décisionnelles fortement développées. 
•    Excellente communication écrite et orale, aptitudes en présentation et intelligence émotionnelle élevée. 
•    Capacité démontrée à résoudre des problèmes complexes et à travailler de manière autonome. 
•    Excellente organisation du travail et aptitude à gérer plusieurs priorités simultanément. 
•    Capacité à prendre des risques mesurés pour faire progresser les opportunités commerciales. 
•    Approche axée sur l’amélioration continue et la transparence. 
•    Alignement avec les valeurs de Bell et vision à long terme. 
•    Compréhension du secteur des télécommunications et de l’industrie immobilière. 
•    Connaissance adéquate du français requise pour les postes situés au Québec.