Directeur (trice), ventes
Code de demande: 427553
Chez Bell, notre raison d’être est de transformer la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Nous y parvenons en offrant aux consommateurs et aux entreprises les meilleures technologies réseau au monde, des solutions numériques novatrices et des expériences client fluides. Tous nos produits et services sont élaborés et livrés par les membres de l’#ÉquipeBell; nous sommes toujours à la recherche de personnes compétentes et expérimentées pour se joindre à nous.
Nous offrons une communauté de soutien et inclusive au sein de laquelle tous les membres de l’équipe peuvent réussir. De plus, grâce à notre engagement envers les initiatives environnementales, sociales et de gouvernance, vous serez satisfait d’avoir une influence plus importante en aidant les gens à se connecter, à travailler, à apprendre et à s’amuser au quotidien.
Joignez-vous à nous! Vous avez votre place chez Bell.
Au sein de l’équipe Bell Marchés Affaires, vous jouerez un rôle essentiel en matière d’innovation pour notre clientèle d’entreprises. Vous livrerez des solutions évoluées dans des domaines comme l’Internet des objets, la mobilité et la 5G, l’infonuagique, la cybersécurité, les services vocaux, la collaboration et les centres de contact, ainsi que l’Internet et les réseaux privés.
Vos compétences et votre expertise aideront Bell à se démarquer alors que nous restons le premier fournisseur de connexions numériques et de services de prochaine génération pour les entreprises et les gouvernements.
Résumé
En tant que Directeur(trice) des ventes, cette personne dirigera une équipe de vente de classe mondiale afin de proposer des solutions innovantes centrées sur le réseau pour répondre à des besoins d’affaires complexes. Le groupe des ventes de Bell Marchés d’Affaires soutient et vend à un large éventail de comptes d’entreprise. En tant que leader stratégique pour Bell Marchés d’Affaires dans ce segment de marché, cette personne sera responsable des clients de ces secteurs. Une solide discipline en gestion des ventes sera une compétence clé pour assurer le succès. Le candidat retenu relèvera du Vice-président régional des ventes, Ontario.
Principales responsabilités
- Responsable de tous les objectifs de revenus annuels et de la gestion des relations commerciales.
- Le Directeur des ventes est responsable d’un portefeuille de clients générant des revenus annuels pouvant atteindre 200 M$.
- Autorité globale sur la stratégie des comptes pour Bell Marchés d’Affaires.
- Développe et entretient des relations avec les dirigeants des comptes.
- Forte cadence de vente et compétences en prévision indispensables.
- Gère l’équipe de vente afin de répondre aux demandes changeantes des clients et à un marché en évolution.
- Élaborer une stratégie globale de compte englobant les personnes, les opportunités, les connaissances et les partenaires.
- Se concentrer sur la planification des capacités organisationnelles à court et à long terme (les bonnes personnes au bon moment pour livrer conformément au plan de compte).
- Développer des stratégies visant une croissance constante à court et à long terme, avec un accent particulier sur la création de nouvelles opportunités grâce aux solutions émergentes.
- Se concentrer sur les technologies et offres émergentes en ligne avec les plans d’affaires de BBM. Connaître le client, connaître notre entreprise (notre valeur) et connaître la concurrence!
- Développer des relations avec les dirigeants tant au sein des organisations TI traditionnelles que des unités d’affaires.
- Exécuter le plan de vente (« Sales Blueprint ») dans le territoire afin de s’aligner sur les activités et stratégies en place dans l’organisation.
Qualifications essentielles
- Minimum de 7 ans d’expérience en direction d’une équipe de vente performante dans le secteur des TI ou des télécommunications, avec vente de solutions complexes incluant technologie et services.
- Solides compétences en négociation. Goût du risque. Adaptabilité et flexibilité. Leader orienté solutions, capable d’analyser des données pertinentes pour résoudre des problèmes complexes.
- Expérience avérée dans la sollicitation directe des clients et respect rigoureux du « processus de vente ».
- Expérience démontrée dans l’amélioration de la productivité et l’optimisation d’une force de vente.
- Leader reconnu avec un historique clair d’utilisation du travail d’équipe pour créer un avantage concurrentiel.
- Compétences avancées en gestion financière, analyse d’affaires, communication et relations interpersonnelles.
- Penseur stratégique capable d’identifier rapidement les enjeux et opportunités dans un environnement hautement dynamique et concurrentiel.
- Leader éprouvé engagé à faire croître et développer des équipes performantes.
Qualifications souhaitées
Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing ou domaine connexe. Maîtrise ou titre professionnel souhaité.
Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.
Renseignements supplémentaires :
Type de poste : Cadre
Statut du poste : Employé permanent - temps plein
Lieu de travail : Canada : Ontario : Mississauga || Canada : Ontario : Toronto
Profil de travail : Hybride
Date limite pour postuler : 2026-01-10
Pour les profils de travail qui sont " hybrides," les personnes retenues doivent être basées au Canada et se présenter à un bureau fixe de Bell au moins trois jours par semaine. Soucieuse de l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, Bell offre des horaires de travail flexibles en fonction des besoins de l'entreprise.
Afin que votre candidature soit prise en considération pour ce rôle, veuillez postuler directement en ligne. Les candidatures soumises par courriel ne seront pas acceptées.
Nous savons que prendre soin des membres de notre équipe est au cœur d’un milieu de travail sain, positif et florissant. En tant que membre de notre équipe, vous profiterez d’un programme de rémunération complet qui comprend un salaire concurrentiel et une vaste gamme d’avantages sociaux pour soutenir votre bien-être et celui de votre famille. Dès que vous vous joindrez à nous, vous serez admissible à des soins médicaux, dentaires, optiques et de santé mentale qui vous sont disponibles en cas de besoin. De plus, en tant que membre de l’équipe Bell, vous profiterez d’un rabais de 35 % sur nos services et aurez accès à des offres exclusives de nos partenaires.
Chez Bell, nous sommes fiers de l’importance que nous accordons à la promotion d’un milieu de travail inclusif et accessible où tous les membres de l’équipe se sentent valorisés, respectés, soutenus et inclus.
Nous voulons également nous assurer que tous et toutes ont une chance égale de se joindre à notre équipe. Nous encourageons les personnes qui pourraient avoir besoin d’accommodements pendant le processus d’embauche à nous en informer. Pour faire une demande en toute confidentialité, envoyez un courriel directement à votre responsable du recrutement ou à recrutement@bell.ca afin de prendre les dispositions nécessaires. Si vous avez des questions ou des commentaires concernant l’accessibilité chez Bell, nous vous invitons à remplir le formulaire de rétroaction sur l’accessibilité ou à visiter notre page sur l’accessibilité pour d’autres façons de communiquer avec nous.
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établi : Canada, ON, Toronto
Bell, l'un des 100 meilleurs employeurs du Canada.