Gestionnaire de comptes, réseaux mobiles privés

Req Id: 427923

Tout part d’une connexion. Elle nous pousse à innover, à explorer et à rester proches de ce qui compte le plus pour nous. Chez Bell, nous bâtissons un avenir plus connecté grâce à des réseaux de calibre mondial, à des solutions propulsées par l’IA et à des expériences numériques qui améliorent la façon dont les gens vivent, travaillent et se divertissent chaque jour.

Nous croyons à l’autonomisation de chacun. C’est pourquoi nous dotons nos équipes d’une technologie de pointe, d’outils d’IA et d’un environnement collaboratif qui soutient la créativité et la croissance. Voulez-vous faire partie d’une équipe diversifiée où votre travail a un réel impact? Si vous êtes inspiré par l’innovation qui fait progresser la façon dont les gens se connectent et transforme ce qui est possible, vous avez votre place au sein de l’#ÉquipeBell.

Au sein de l’équipe Bell Marchés Affaires, vous jouerez un rôle essentiel en matière d’innovation pour notre clientèle d’entreprises. Vous livrerez des solutions évoluées dans des domaines comme l’Internet des objets, la mobilité et la 5G, l’infonuagique, la cybersécurité, les services vocaux, la collaboration et les centres de contact, ainsi que l’Internet et les réseaux privés.

Vos compétences et votre expertise aideront Bell à se démarquer alors que nous restons le premier fournisseur de connexions numériques et de services de prochaine génération pour les entreprises et les gouvernements.

Résumé

Relevant de la direction des ventes, sécurité publique et communications instantanées, le ou la gestionnaire de comptes assume un rôle essentiel dans la promotion de la gamme de produits de réseaux mobiles privés de Bell Marchés Affaires dans un marché en constante expansion. Vous ferez partie d’une équipe nationale qui collabore avec notre canal de vente de Bell Marchés Affaires et se spécialise dans la vente de réseaux mobiles privés auprès de clientèles admissibles. Vous collaborerez avec les parties prenantes clés au sein de Bell, afin de favoriser l’adoption de ces systèmes.

Qualifications essentielles

Travailler en collaboration avec les gestionnaires principaux ou gestionnaires principales de comptes pour rechercher de nouvelles occasions dans le cadre d’un poste de vente directe
Assumer la responsabilité de comptes d’envergure, complexes et à risque élevé présentant un important potentiel de revenus ou impliquant un solide mandat de protection de la part de marché
Veiller à atteindre ou à dépasser les objectifs de vente établis
Établir des relations à long terme efficaces avec les personnes clés influentes et responsables de décisions
Préparer des soumissions et des propositions à l’intention de la clientèle en faisant preuve de minutie et d’exactitude
Préparer et réaliser des présentations de groupe officielles
Élaborer des plans de compte en fonction des objectifs et des plans d’affaires futurs de la clientèle afin de l’aider à planifier ses stratégies de communications et d’intégration des systèmes
Élaborer des stratégies de vente à moyen et long terme
Maintenir, de sa propre initiative ou à la demande de l’entreprise, un haut niveau de connaissance de la concurrence et des produits, notamment des tendances technologiques pour l’ensemble des produits et services
Établir et maintenir des barrières à l’entrée efficaces contre la concurrence par le positionnement stratégique de produits et de personnel au sein d’un compte
Prévoir, reconnaître et surmonter les obstacles au processus décisionnel en tirant parti de la connaissance de la structure de contrôle interne, de pouvoir et d’influence de la clientèle
Établir des alliances internes et un soutien auprès de la clientèle et des partenaires du secteur
Soutenir et vendre, aux côtés des canaux de vente internes pour le gouvernement, les grandes entreprises, les organisations commerciales et les canaux de distribution des dépositaires, selon les tâches qui sont confiées
Rédiger, livrer et diriger des propositions et des présentations destinées à la clientèle, y compris les demandes de propositions

Administration et planification

Fournir des données relativement aux processus de l’entreprise comme les prévisions concernant les produits et services, les renseignements sur la concurrence, les programmes de vente et tous les dossiers clientèle, y compris l’élaboration et la mise en œuvre de rapports sur les nouvelles occasions d’affaires
Effectuer l’analyse approfondie des résultats, y compris des gains et des pertes, et élaborer et mettre en place les plans d’action appropriés
Élaborer et documenter un plan personnel de territoire, de comptes ou de ventes
Utiliser efficacement les outils de vente et la gestion de l’entonnoir de vente afin d’optimiser les résultats

Qualifications souhaitées

Diplôme collégial ou universitaire en administration ou en génie, ou expérience équivalente

Au moins cinq ans d’expérience en vente par contact direct dans les marchés de la sécurité publique, des gouvernements fédéral et municipaux, ainsi que dans les marchés commerciaux
Diplôme d’études universitaires, expérience technique ou combinaison équivalente d’études et d’expérience
Permis de conduire valide et disposition à se déplacer dans son territoire géographique
Connaissances et expérience avérées dans le domaine du réseautage d’entreprise, en particulier le sans-fil
Succès reconnu dans la vente de produits TI; vente de solutions complexes dans un environnement de vente par contact direct
Excellentes compétences informatiques et grande maîtrise d’applications spécifiques (Word, Excel, PowerPoint, Salesforce et Monday.com)
Excellentes aptitudes pour la communication orale et écrite
Capacité d’établir de solides relations avec les collègues et la clientèle
Habileté à aborder et à supprimer les obstacles qui nuisent à la conclusion d’une vente
Capacité de mobiliser des ressources au sein d’une organisation matricielle
Connaissance des produits et des services de réseautage de Bell
Capacité à bien fonctionner dans des contextes politiques au sein des organisations de la clientèle
Capacité d’analyser et d’influencer le plan d’affaires de la clientèle
Capacité d’influencer le changement dans les organisations de la clientèle et de créer des occasions de vente favorables
Connaissance des technologies émergentes et des tendances du secteur, et capacité d’en tirer parti
Capacité d’intégrer les services et les solutions de technologie de l’information afin de développer de nouvelles occasions d’affaires pour la clientèle

Exigences supplémentaires

Diplôme universitaire en administration, en informatique ou en génie
Expérience en vente et recherche d’occasions dans le domaine du réseautage
Expérience de vente dans le domaine des télécommunications
Compétences techniques étendues et approfondies (généralement acquises grâce à un minimum de trois ans d’expérience pratique). Applications à valeur ajoutée : services professionnels : impartition, gestion de réseaux, services-conseils et intégration de systèmes
Certificat de formation en vente de solutions
Expérience en vente de solutions techniques

Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.

Renseignements supplémentaires :

Type de poste : Cadre

Statut du poste : Employé permanent - temps plein

Lieu de travail : Canada : Ontario : Toronto
Profil de travail : Hybride
Date limite pour postuler : 2026-04-02

Pour les profils de travail qui sont " hybrides," les personnes retenues doivent être basées au Canada et se présenter à un bureau fixe de Bell au moins trois jours par semaine. Soucieuse de l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, Bell offre des horaires de travail flexibles en fonction des besoins de l'entreprise.

Afin que votre candidature soit prise en considération pour ce rôle, veuillez postuler directement en ligne. Les candidatures soumises par courriel ne seront pas acceptées.

Nous savons que prendre soin des membres de notre équipe est au cœur d’un milieu de travail sain, positif et florissant. En tant que membre de notre équipe, vous profiterez d’un programme de rémunération complet qui comprend un salaire concurrentiel et une vaste gamme d’avantages sociaux pour soutenir votre bien-être et celui de votre famille. Dès que vous vous joindrez à nous, vous serez admissible à des soins médicaux, dentaires, optiques et de santé mentale qui vous sont disponibles en cas de besoin. De plus, en tant que membre de l’équipe Bell, vous profiterez d’un rabais de 35 % sur nos services et aurez accès à des offres exclusives de nos partenaires.

Chez Bell, nous sommes fiers de l’importance que nous accordons à la promotion d’un milieu de travail inclusif et accessible où tous les membres de l’équipe se sentent valorisés, respectés, soutenus et inclus.

Bell s'engage à assurer la transparence de son processus de recrutement. Sauf indication contraire, tous les postes affichés sont des opportunités pour lesquelles nous recrutons activement. Nous voulons également nous assurer que tous et toutes ont une chance égale de se joindre à notre équipe. Nous encourageons les personnes qui pourraient avoir besoin d’accommodements pendant le processus d’embauche à nous en informer. Pour faire une demande en toute confidentialité, envoyez un courriel directement à votre responsable du recrutement ou à recrutement@bell.ca afin de prendre les dispositions nécessaires. Si vous avez des questions ou des commentaires concernant l’accessibilité chez Bell, nous vous invitons à remplir le formulaire de rétroaction sur l’accessibilité ou à visiter notre page sur l’accessibilité pour d’autres façons de communiquer avec nous.

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établi : Canada, ON, Toronto

Bell, l'un des 100 meilleurs employeurs du Canada.

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