Gestionnaire principal, accélération et exploitation des ventes partenaires (IS)

Résumé

En tant que gestionnaire principal, accélération et exploitation des ventes des partenaires, vous serez l’architecte de notre entreprise de revente de technologies pour Bell Marchés Affaires. Vous serez chargé de concevoir la stratégie, d’optimiser le cadre opérationnel et de permettre à nos équipes de vente et à nos partenaires de stimuler la croissance des revenus. Ce poste se trouve à l’intersection essentielle de la stratégie des partenaires, de l’aide à la vente, de l’excellence opérationnelle et de l’accélération des ventes. Vous créerez un canal transparent et puissant qui amplifiera nos efforts de mise en marché, en veillant à ce que notre mouvement de revente soit efficace, évolutif et offre une valeur exceptionnelle à nos clients et partenaires.

Principales responsabilités

• Stratégie d’affaires des partenaires : Élaborer et assumer la responsabilité de la stratégie de mise en marché complète pour l’entreprise de revente des partenaires (IS). Effectuer des analyses de marché pour cerner et prioriser les partenariats avec les fournisseurs clés et les occasions de croissance qui s’alignent sur les objectifs plus larges de l’entreprise.
• Soutien aux ventes et aux partenaires : Concevoir et mettre en œuvre des programmes, des guides d’orientation et des outils d’aide aux ventes directes pour équiper les équipes et les partenaires de vente directe. Élaborer des règles claires d’engagement, des processus d’enregistrement des ententes et des systèmes de soutien pour favoriser le succès de la vente conjointe et éliminer le conflit de canaux de distribution.
• Excellence opérationnelle : Établir et optimiser continuellement la cadence opérationnelle de bout en bout pour l’entreprise partenaire. Soutenir les projets en cours afin de simplifier et d’automatiser les processus clés, y compris les soumissions, les commandes et le soutien des partenaires, afin d’assurer une expérience sans heurt à tous les intervenants.
• Rendement et analyse de l’entreprise : Définir et surveiller les indicateurs clés de rendement (ICP) qui mesurent la santé et le succès de l’entreprise, y compris l’efficacité opérationnelle, l’engagement des partenaires, la vitesse du pipeline et la rentabilité. Fournir régulièrement des renseignements et des recommandations stratégiques axés sur les données au leadership.
• Programme de vente des partenaires et exécution des GMT : Collaborer avec l’équipe des partenaires stratégiques pour traduire les plans d’affaires des partenaires de haut niveau en programmes de vente exploitables et en initiatives de mise en marché. Élaborer et gérer l’exécution conjointe de jeux de vente, d’habilitation sur le terrain et de programmes d’encouragement à la vente conçus pour accélérer le pipeline et les revenus.
• Leadership GTM multidisciplinaire : Diriger l’exécution du mouvement de revente du partenaire dans l’ensemble de l’entreprise. Vous favoriserez l’harmonisation entre les intervenants clés, y compris les équipes Ventes, Finances, Juridique, Exploitation et Produits, afin d’assurer une exécution sans heurts, de résoudre les goulots d’étranglement et de maintenir l’alignement stratégique avec les objectifs de vente et opérationnels du programme.

Qualifications essentielles

• Au moins cinq ans d’expérience progressive en stratégie de partenariat, en exploitation d’affaires, en soutien à la vente ou en gestion d’alliances dans le secteur de la technologie d’entreprise. Il est essentiel d’avoir fait ses preuves dans la conception, la construction et la mise à l’échelle d’un réseau de distribution ou d’un programme de partenaires réussi.
• Baccalauréat en administration des affaires, en finances, en marketing ou dans un domaine connexe. 
• Capacité avérée de diriger par l’influence au sein d’une organisation matricielle. Solide capacité à établir un consensus et à mener des initiatives avec les intervenants internes et externes sans autorité directe.
• Compréhension approfondie de la stratégie de mise en marché, de l’économie des canaux de distribution et de l’optimisation des processus. Possède la capacité de pensée systémique de brancher une stratégie de haut niveau à une exécution opérationnelle détaillée.
• Solides aptitudes d’analyse pour interpréter des données d’affaires complexes (opérationnelles, financières et de vente) afin de mesurer le rendement, d’identifier les tendances et de prendre des décisions stratégiques fondées sur les données.
• Aptitudes exceptionnelles pour la communication et la présentation, avec la capacité d’articuler efficacement des stratégies complexes, des plans opérationnels et des propositions de valeur aux équipes de vente, à la haute direction et aux partenaires externes