Gestionnaire principal, gestion opportunité d'affaires
Code de demande: 426717
Chez Bell, notre raison d’être est de transformer la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Nous y parvenons en offrant aux consommateurs et aux entreprises les meilleures technologies réseau au monde, des solutions numériques novatrices et des expériences client fluides. Tous nos produits et services sont élaborés et livrés par les membres de l’#ÉquipeBell; nous sommes toujours à la recherche de personnes compétentes et expérimentées pour se joindre à nous.
Nous offrons une communauté de soutien et inclusive au sein de laquelle tous les membres de l’équipe peuvent réussir. De plus, grâce à notre engagement envers les initiatives environnementales, sociales et de gouvernance, vous serez satisfait d’avoir une influence plus importante en aidant les gens à se connecter, à travailler, à apprendre et à s’amuser au quotidien.
Joignez-vous à nous! Vous avez votre place chez Bell.
Au sein de l’équipe Bell Marchés Affaires, vous jouerez un rôle essentiel en matière d’innovation pour notre clientèle d’entreprises. Vous livrerez des solutions évoluées dans des domaines comme l’Internet des objets, la mobilité et la 5G, l’infonuagique, la cybersécurité, les services vocaux, la collaboration et les centres de contact, ainsi que l’Internet et les réseaux privés.
Vos compétences et votre expertise aideront Bell à se démarquer alors que nous restons le premier fournisseur de connexions numériques et de services de prochaine génération pour les entreprises et les gouvernements.
Résumé
La fonction principale du gestionnaire principal, gestion d'opportunité d'affaires est de diriger une équipe équipe interfonctionnelle et multidisciplinaire, pour construire et livrer des propositions de solutions gagnantes et innovantes pour les plus grands et sophistiqués clients d’entreprise de Bell.
Le gestionnaire principal, gestion d'opportunité d'affaires est responsable du développement et de l’exécution de la stratégie globale de réponse. Cela implique de définir la stratégie de l’entente, d’interagir avec diverses parties prenantes internes, et partenaires externes, pour le développement des solutions technologiques et opérationelles, de piloter le dossier d’affaires, la tarification, l’analyse financière, et la gouvernance afin d’assurer que les propositions et ententes soient conçues et tarifées avec succès.
Principales responsabilités
- Diriger l’analyse, la discussion et la préparation pour la haute direction
- Constituer et diriger des équipes virtuelles interfonctionnelles
- Assurer le leadership et l’orientation sur tous les aspects de la démarche, y compris les paramètres financiers, la conception de la solution, la stratégie de réponse, le modèle d’affaires.
- Collaborer avec les ventes pour présenter, vendre, négocier et conclure la proposition de solution, contribuer aux présentations personnalisées et gérer le processus de questions/réponses pour assurer la réussite de la signature du contrat.
- Travailler avec les ventes et le client pour définir et formuler les besoins et spécifications fonctionnelles afin de guider les équipes techniques et opérationnelles
- Orienter le développement de la solution
- S’assurer que la solution de bout en bout est conforme aux exigences du client ; formaliser la conformité avec les parties prenantes
- Collaborer avec les ventes, la tarification, les finances, la gérance de produit, etc. pour définir les paramètres économiques.
- Compiler des données complètes et précises pour l’approbation du dossier d’affaire, et challenger les données et hypothèses pour garantir que les objectifs financiers de Bell soient atteints ou dépassés
- Trouver la structure de coûts optimale et négocier avec tous les fournisseurs (internes et externes) pour améliorer les coûts et les marges
- Recommander des stratégies de tarification pour gagner de nouveaux marchés
- Négocier avec les sous-traitants les termes, conditions et tarification
- Travailler avec le client, le service juridique de Bell et les autres groupes internes pour développer, négocier et finaliser le contrat client.
Qualifications souhaitées
- Expérience dans la direction d’équipes virtuelles matricielles d’experts métiers variés : technique, opérations, finance, ventes, juridique, etc. Capacité à créer le consensus et à porter les projets
- Solide capacité analytique pour traiter les questions financières, de coûts, de tarification et contractuelles. Capable de développer et de travailler avec des modèles commerciaux complexes
- Capacité avérée à « penser différemment » et à trouver des solutions innovantes dans les contraintes du projet
- Aptitude démontrée à résoudre les problèmes avec des solutions de haute qualité et à prendre des décisions – vision globale tout en étant attentif aux détails importants
- Autonomie, aime la variété, l’environnement dynamique et sait prioriser et gérer plusieurs tâches avec un minimum de supervision
- Expérience significative dans la gestion et la réussite de grands projets complexes
- Minimum 7 ans d’expérience dans le secteur des télécommunications ou des technologies de l’information et de la communication (TIC), incluant la connaissance des technologies, du paysage concurrentiel, des tendances
- Capacité à impulser le changement dans l’organisation
Exigences supplémentaires
- Diplôme universitaire préféré (idéalement en commerce ou ingénierie) ou expérience pertinente en conseil, télécommunications ou informatique
- Expérience dans un environnement B2B est un atout
- L’habilitation de sécurité du gouvernement fédéral du Canada est un atout
Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.
Renseignements supplémentaires :
Type de poste : Cadre
Statut du poste : Employé permanent - temps plein
Lieu de travail : Canada : Ontario : Toronto
Profil de travail : Hybride
Date limite pour postuler : 2025-11-06
Pour les profils de travail qui sont " hybrides," les personnes retenues doivent être basées au Canada et se présenter à un bureau fixe de Bell au moins trois jours par semaine. Soucieuse de l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, Bell offre des horaires de travail flexibles en fonction des besoins de l'entreprise.
Afin que votre candidature soit prise en considération pour ce rôle, veuillez postuler directement en ligne. Les candidatures soumises par courriel ne seront pas acceptées.
Nous savons que prendre soin des membres de notre équipe est au cœur d’un milieu de travail sain, positif et florissant. En tant que membre de notre équipe, vous profiterez d’un programme de rémunération complet qui comprend un salaire concurrentiel et une vaste gamme d’avantages sociaux pour soutenir votre bien-être et celui de votre famille. Dès que vous vous joindrez à nous, vous serez admissible à des soins médicaux, dentaires, optiques et de santé mentale qui vous sont disponibles en cas de besoin. De plus, en tant que membre de l’équipe Bell, vous profiterez d’un rabais de 35 % sur nos services et aurez accès à des offres exclusives de nos partenaires.
Chez Bell, nous sommes fiers de l’importance que nous accordons à la promotion d’un milieu de travail inclusif et accessible où tous les membres de l’équipe se sentent valorisés, respectés, soutenus et inclus.
Nous voulons également nous assurer que tous et toutes ont une chance égale de se joindre à notre équipe. Nous encourageons les personnes qui pourraient avoir besoin d’accommodements pendant le processus d’embauche à nous en informer. Pour faire une demande en toute confidentialité, envoyez un courriel directement à votre responsable du recrutement ou à recrutement@bell.ca afin de prendre les dispositions nécessaires. Si vous avez des questions ou des commentaires concernant l’accessibilité chez Bell, nous vous invitons à remplir le formulaire de rétroaction sur l’accessibilité ou à visiter notre page sur l’accessibilité pour d’autres façons de communiquer avec nous.
L'intelligence artificielle peut être utilisée pour évaluer certains aspects de votre candidature. Veuillez consulter notre politique de confidentialité (voir Phenom pour plus de détails - Dans Google Chrome, cliquez sur l'ellipse et sélectionnez l'option de traduction) pour en savoir plus sur la manière dont nous collectons, utilisons et divulguons vos informations personnelles.
établi : Canada, ON, Toronto
Bell, l'un des 100 meilleurs employeurs du Canada.