Gestionnaire principal, ventes de services avancés
Code de demande: 427351
Chez Bell, notre raison d’être est de transformer la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Nous y parvenons en offrant aux consommateurs et aux entreprises les meilleures technologies réseau au monde, des solutions numériques novatrices et des expériences client fluides. Tous nos produits et services sont élaborés et livrés par les membres de l’#ÉquipeBell; nous sommes toujours à la recherche de personnes compétentes et expérimentées pour se joindre à nous.
Nous offrons une communauté de soutien et inclusive au sein de laquelle tous les membres de l’équipe peuvent réussir. De plus, grâce à notre engagement envers les initiatives environnementales, sociales et de gouvernance, vous serez satisfait d’avoir une influence plus importante en aidant les gens à se connecter, à travailler, à apprendre et à s’amuser au quotidien.
Joignez-vous à nous! Vous avez votre place chez Bell.
Au sein de l’équipe Bell Marchés Affaires, vous jouerez un rôle essentiel en matière d’innovation pour notre clientèle d’entreprises. Vous livrerez des solutions évoluées dans des domaines comme l’Internet des objets, la mobilité et la 5G, l’infonuagique, la cybersécurité, les services vocaux, la collaboration et les centres de contact, ainsi que l’Internet et les réseaux privés.
Vos compétences et votre expertise aideront Bell à se démarquer alors que nous restons le premier fournisseur de connexions numériques et de services de prochaine génération pour les entreprises et les gouvernements.
Le ou la gestionnaire principal(e), ventes de services avancés, dirige une équipe de vente technique chargée de promouvoir l’adoption de solutions et la croissance de l’entreprise dans le secteur public. Ce poste exige des compétences en leadership et en stratégie de vente et techniques afin de permettre à l’équipe de fournir des solutions à valeur élevée qui répondent aux objectifs de la clientèle et aux mandats du secteur public. Le ou la gestionnaire joue le rôle de coach, de mentor et de conseiller ou conseillère de confiance, favorisant une culture de collaboration, d’innovation et d’amélioration continue.
Principales responsabilités
- Leadership d’équipe : recruter, former et gérer une équipe de professionnels des ventes techniques. Fixer des objectifs clairs, offrir un coaching continu et soutenir le développement professionnel.
- Stratégie de vente : élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente adaptées à la clientèle du secteur public, en tirant parti des connaissances du marché et des nouvelles tendances technologiques.
- Engagement de la clientèle : superviser les interactions avec la clientèle, en veillant à ce que l’équipe fournisse des propositions, des présentations et des recommandations de solutions convaincantes qui répondent aux défis d’affaires et aux exigences de conformité.
- Relations avec la haute direction : établir et entretenir des relations avec les principaux décideurs des agences gouvernementales, des municipalités et des organismes publics.
- Collaboration : faciliter la collaboration multidisciplinaire avec les architectes, les équipes Produits et les services de livraison afin de garantir que les solutions sont techniquement fiables et exploitables.
- Gestion du rendement : surveiller les performances de l’équipe par rapport aux objectifs, analyser les indicateurs de vente et mettre en œuvre des plans d’amélioration, au besoin.
- Plaidoyer commercial : représenter l’entreprise lors d’événements de l’industrie, de webinaires et de réunions d’information avec la clientèle. Recueillir la rétroaction du marché afin d’orienter les offres futures.
- Gouvernance et conformité : s’assurer que toutes les solutions et propositions sont conformes aux processus d’approvisionnement du secteur public, aux lois sur la protection de la vie privée et aux normes de sécurité.
- Développement du talent : fournir du mentorat et encadrer les membres de l’équipe, en favorisant leur développement professionnel et la planification de la relève.
- Amélioration continue : promouvoir une culture d’innovation, de partage des connaissances et d’adoption des pratiques exemplaires au sein de l’équipe.
Qualifications essentielles
- Diplôme universitaire ou expérience équivalente dans un domaine technique ou commercial.
- Au moins cinq années d’expérience dans la vente technique, l’architecture de solutions ou des postes connexes, dont au moins deux ans à un poste de direction.
- Capacité avérée à diriger et motiver des équipes dans un environnement dynamique et en constante évolution.
- Excellente compréhension de l’approvisionnement du secteur public, de la conformité et de la vente de solutions, avec une expérience de réponse aux DP et aux DR.
- Excellentes compétences en établissement de relations, en négociation et en communication.
- Expérience avec les outils de GRC et d’automatisation des ventes.
- Connaissance du nuage, des centres de données, de la sécurité et des technologies émergentes, un atout.
Compétences souhaitées
- Esprit stratégique avec une approche consultative de la vente de solutions.
- Capacité avérée à synthétiser les tendances du marché et à les traduire en stratégies exploitables.
- Expérience en matière de présentation lors d’événements de l’industrie ou de soutien à la clientèle du secteur public.
- Attestation de sécurité du gouvernement (niveau : Secret).
Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.
Renseignements supplémentaires :
Type de poste : Cadre
Statut du poste : Employé permanent - temps plein
Lieu de travail : Canada : Ontario : Ottawa || Canada : Ontario : Toronto || Canada : Québec : Montréal || Canada : Québec : Ville de Québec
Profil de travail : Hybride
Date limite pour postuler : 2026-01-16
Pour les profils de travail qui sont " hybrides," les personnes retenues doivent être basées au Canada et se présenter à un bureau fixe de Bell au moins trois jours par semaine. Soucieuse de l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, Bell offre des horaires de travail flexibles en fonction des besoins de l'entreprise.
Afin que votre candidature soit prise en considération pour ce rôle, veuillez postuler directement en ligne. Les candidatures soumises par courriel ne seront pas acceptées.
Nous savons que prendre soin des membres de notre équipe est au cœur d’un milieu de travail sain, positif et florissant. En tant que membre de notre équipe, vous profiterez d’un programme de rémunération complet qui comprend un salaire concurrentiel et une vaste gamme d’avantages sociaux pour soutenir votre bien-être et celui de votre famille. Dès que vous vous joindrez à nous, vous serez admissible à des soins médicaux, dentaires, optiques et de santé mentale qui vous sont disponibles en cas de besoin. De plus, en tant que membre de l’équipe Bell, vous profiterez d’un rabais de 35 % sur nos services et aurez accès à des offres exclusives de nos partenaires.
Chez Bell, nous sommes fiers de l’importance que nous accordons à la promotion d’un milieu de travail inclusif et accessible où tous les membres de l’équipe se sentent valorisés, respectés, soutenus et inclus.
Bell s'engage à assurer la transparence de son processus de recrutement. Sauf indication contraire, tous les postes affichés sont des opportunités pour lesquelles nous recrutons activement. Nous voulons également nous assurer que tous et toutes ont une chance égale de se joindre à notre équipe. Nous encourageons les personnes qui pourraient avoir besoin d’accommodements pendant le processus d’embauche à nous en informer. Pour faire une demande en toute confidentialité, envoyez un courriel directement à votre responsable du recrutement ou à recrutement@bell.ca afin de prendre les dispositions nécessaires. Si vous avez des questions ou des commentaires concernant l’accessibilité chez Bell, nous vous invitons à remplir le formulaire de rétroaction sur l’accessibilité ou à visiter notre page sur l’accessibilité pour d’autres façons de communiquer avec nous.
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établi : Canada, ON, Toronto
Bell, l'un des 100 meilleurs employeurs du Canada.