Spécialiste des ventes, solutions techniques

Résumé

Contribuer aux ventes de solutions technologiques pour la clientèle de Bell Marchés Affaires (BMA) en élaborant des stratégies adaptées et en recherchant activement des occasions. La personne retenue assumera un rôle de partenaire stratégique du ou de la gestionnaire de comptes dans ses relations avec la clientèle nouvelle et existante. Sa réussite reposera sur la compréhension des défis d’affaires et sur le développement de solutions qui tirent parti des produits et technologies de pointe de BMA. Les domaines clés incluent l’infrastructure réseau sous-jacente, la sécurité, l’intégration infonuagique et les communications unifiées.

Expertise technique

• Réseau et équipement : identifier et créer des occasions pour les solutions réseau de classe entreprise, incluant les réseaux étendus (WAN), les réseaux locaux (LAN) et le Wi-Fi.
• Conception de solutions de sécurité : élaborer des solutions de sécurité qui protègent les actifs de l’entreprise, notamment les coupe-feux de prochaine génération, les systèmes de détection et de prévention des intrusions, les intégrations de gestion d’information et d’événements de sécurité, les technologies de réseau privé virtuel et les principes de vérification systématique.
• Intégration en nuage et solutions : vendre des solutions qui tirent parti des plateformes en nuage (p. ex. AWS, Azure, GCP) pour le calcul, le stockage et la réseautique, y compris des stratégies d’infrastructure-service, de plateforme-service, de nuage hybride et multinuages, en mettant l’accent sur une intégration harmonieuse avec l’infrastructure sur place.
• Centre de données et IA : trouver de nouvelles occasions en matière de calcul, de stockage, d’infrastructure d’IA, et d’hébergement infonuagique privé et hybride. Ces responsabilités sont essentielles dans l’établissement de stratégies, la recherche d’occasions et la collaboration avec des partenaires de premier plan comme Dell, HPE, Cisco, Lenovo et d’autres acteurs clés.
• Collaboration et communications unifiées : identifier et créer des occasions pour des solutions de collaboration avancées, notamment des communications unifiées et gérées en tant que service, des systèmes voix sur IP, des plateformes de vidéoconférence et des solutions de messagerie, en mettant l’accent sur l’amélioration de la productivité des utilisateurs et de l’efficacité des communications.
• IdO et 5G : favoriser l’innovation en découvrant, élaborant et offrant des solutions IdO et 5G sans fil, y compris la gestion de parc des véhicules, le suivi des réservoirs et des actifs, l’Internet sans fil et les réseaux mobiles privés. Collaborer avec des fournisseurs de premier plan comme Geotab, Ottodata, Ericsson, Nokia et BeWhere pour concevoir des solutions évolutives, assurer une intégration transparente et soutenir l’adoption par la clientèle de divers secteurs.

Responsabilités

• Développement d’occasions stratégiques : identifier et saisir de nouvelles occasions d’affaires qui nécessitent des solutions technologiques de pointe; créer des dossiers commerciaux convaincants et des architectures.
• Découverte de la clientèle et conception de solution : mener des analyses approfondies des besoins de la clientèle et concevoir des solutions complètes qui couvrent la connectivité, la sécurité, l’infonuagique et les plateformes de collaboration.
• Expertise technique et traduction en valeur commerciale : agir à titre de spécialiste des technologies de pointe et traduire clairement les concepts techniques en valeur commerciale.
• Collaboration multidisciplinaire : travailler étroitement avec les équipes internes (Ventes, Ingénierie, Services) pour concevoir, proposer et offrir des solutions intégrées.
• Vente basée sur la valeur et gestion des relations : stimuler le cycle de vente en démontrant le RCI, gérer le pipeline et établir des relations de confiance avec les parties prenantes clientes.
• Qualifications et compétences : l’accent est mis ici sur la pensée stratégique, la conception approfondie de solutions techniques, ainsi que sur une compréhension pointue des technologies avancées et de leur impact sur les activités.

Qualifications souhaitées

• Au moins cinq années d’expérience dans un poste technique, de préférence en avant-vente, axée sur la conception et la vente de solutions technologiques complexes.
• Succès démontré dans la vente de solutions, surtout dans des secteurs liés à la connectivité réseau de l’entreprise, aux architectures de sécurité robustes, à l’infrastructure infonuagique, à l’IA, et aux plateformes de collaboration avancées.
• Expérience dans la recherche et le développement de nouvelles affaires.
• Connaissance de secteurs verticaux spécifiques et de leurs exigences technologiques uniques.
• Diplôme d’études postsecondaires.
• Certifications de l’industrie, un atout.