Directeur de comptes sénior, Secteur public Québec
Code de demande: 423835
Chez Bell, notre raison d’être est de transformer la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Nous y parvenons en offrant aux consommateurs et aux entreprises les meilleures technologies réseau au monde, des solutions numériques novatrices et des expériences client fluides. Tous nos produits et services sont élaborés et livrés par les membres de l’#ÉquipeBell; nous sommes toujours à la recherche de personnes compétentes et expérimentées pour se joindre à nous.
Nous valorisons la diversité et offrons une communauté de soutien inclusive au sein de laquelle tous les membres de l’équipe peuvent réussir. De plus, grâce à notre engagement envers les initiatives environnementales, sociales et de gouvernance, vous serez satisfait d’avoir une influence plus importante en aidant les gens à se connecter, à travailler, à apprendre et à s’amuser au quotidien.
Joignez-vous à nous! Vous avez votre place chez Bell.
Au sein de l’équipe Bell Marchés Affaires, vous jouerez un rôle essentiel en matière d’innovation pour notre clientèle d’entreprises. Vous livrerez des solutions évoluées dans des domaines comme l’Internet des objets, la mobilité et la 5G, l’infonuagique, la cybersécurité, les services vocaux, la collaboration et les centres de contact, ainsi que l’Internet et les réseaux privés.
Vos compétences et votre expertise aideront Bell à se démarquer alors que nous restons le premier fournisseur de connexions numériques et de services de prochaine génération pour les entreprises et les gouvernements.
Résumé
L’équipe des ventes Grandes entreprises (Secteur public) gère la relation client et le développement des affaires dans un contexte encadré régissant le processus d’acquisition de biens et services au Québec.
Le titulaire du poste aura la responsabilité globale de la croissance, de la conservation et de la gestion de la base de revenus actuelle du territoire qui lui sera confié, composé de plusieurs clients. Il devra élaborer et appliquer des stratégies pour le territoire, et effectuer la promotion de produits et services innovateurs adaptés aux besoins complexes de la clientèle. Il sera chargé de toutes les activités liées aux revenus concernant les solutions, les produits, les services, les contrats et les commandes associés. Enfin, il devra travailler en collaboration avec toutes les équipes chez Bell impliquées dans la gestion quotidienne des clients et les rallier autour des objectifs communs.
Le candidat retenu recevra une rémunération incluant un salaire de base et un bonus de vente
Principales responsabilités
- Gestion des comptes et développement des affaires: Développer et maintenir des relations à long terme avec les clients clés, identifier les opportunités de croissance, et surpasser les objectifs de revenus et de rentabilité.
- Élaboration de stratégies de vente: Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente alignées sur la stratégie de l'entreprise, les objectifs de revenus et les besoins spécifiques des clients. Exploiter les avantages concurrentiels pour maximiser la rentabilité.
- Cycle de vente complet: Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion de l'accord, incluant la préparation de propositions, la négociation des contrats et la gestion des relations clients.
- Relations clients: Développer et entretenir des relations solides avec les décideurs clés chez les clients (CIO, CFO, directeurs TI, etc.).
- Gestion des offres et des appels d'offres: Diriger la préparation et la soumission d'offres, de propositions et de réponses aux appels d'offres, en coordonnant les ressources internes nécessaires.
- Veille concurrentielle et innovation: Se tenir informé des tendances du marché, des menaces concurrentielles et des nouvelles technologies afin de conseiller la direction et les clients, et d'identifier de nouvelles opportunités.
- Leadership et collaboration: Collaborer efficacement avec les équipes internes pour assurer la livraison des projets et atteindre les objectifs communs.
Qualifications essentielles
- Au moins 5 ans d'expérience en développement des affaires dans le secteur des TIC (infonuagique, télécommunications, etc.);
- Au moins 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes complexes à cycle de vente long;
- Expertise approfondie en services et solutions TI :
- Connectivité filaire et mobilité;
- Réseautique et centre de données;
- Centre de contacts;
- Sécurité;
- Infonuagique (IaaS, SaaS, PaaS);
- Excellentes aptitudes en communication verbale et écrite;
- Maîtrise de la suite Microsoft Office et de Salesforce.
Qualifications souhaitées
- Connaissance du secteur public québécois incluant le processus d’acquisition public;
- Expérience dans le pilotage de processus d'analyse et de réponse aux appels d'offres.
#ProgrammeRecommandationEmployes
Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.
Renseignements supplémentaires :
Type de poste : Cadre
Statut du poste : Employé permanent - temps plein
Lieu de travail : Canada : Québec : Ville de Québec
Profil de travail : Hybride
Date limite pour postuler : 2025-05-27
Pour les profils de travail qui sont " hybrides," les personnes retenues doivent être basées au Canada et se présenter à un bureau fixe de Bell au moins trois jours par semaine. Soucieuse de l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, Bell offre des horaires de travail flexibles en fonction des besoins de l'entreprise.
Afin que votre candidature soit prise en considération pour ce rôle, veuillez postuler directement en ligne. Les candidatures soumises par courriel ne seront pas acceptées.
Nous savons que prendre soin des membres de notre équipe est au cœur d’un milieu de travail sain, positif et florissant. En tant que membre de notre équipe, vous profiterez d’un programme de rémunération complet qui comprend un salaire concurrentiel et une vaste gamme d’avantages sociaux pour soutenir votre bien-être et celui de votre famille. Dès que vous vous joindrez à nous, vous serez admissible à des soins médicaux, dentaires, optiques et de santé mentale qui vous sont disponibles en cas de besoin. De plus, en tant que membre de l’équipe Bell, vous profiterez d’un rabais de 35 % sur nos services et aurez accès à des offres exclusives de nos partenaires.
Chez Bell, nous sommes fiers de l’importance que nous accordons à la promotion d’un milieu de travail inclusif et accessible où tous les membres de l’équipe se sentent valorisés, respectés, soutenus et inclus.
Nous voulons également nous assurer que tous et toutes ont une chance égale de se joindre à notre équipe. Nous encourageons les personnes qui pourraient avoir besoin d’accommodements pendant le processus d’embauche à nous en informer. Pour faire une demande en toute confidentialité, envoyez un courriel directement à votre responsable du recrutement ou à recrutement@bell.ca afin de prendre les dispositions nécessaires. Si vous avez des questions ou des commentaires concernant l’accessibilité chez Bell, nous vous invitons à remplir le formulaire de rétroaction sur l’accessibilité ou à visiter notre page sur l’accessibilité pour d’autres façons de communiquer avec nous.
L'intelligence artificielle peut être utilisée pour évaluer certains aspects de votre candidature. Veuillez consulter notre politique de confidentialité (voir Phenom pour plus de détails - Dans Google Chrome, cliquez sur l'ellipse et sélectionnez l'option de traduction) pour en savoir plus sur la manière dont nous collectons, utilisons et divulguons vos informations personnelles.
établi : Canada, QC, Ville de Québec
Bell, l'un des 100 meilleurs employeurs du Canada.