Directeur de comptes sénior, Secteur public Québec
Req Id: 428475
Tout part d’une connexion. Elle nous pousse à innover, à explorer et à rester proches de ce qui compte le plus pour nous. Chez Bell, nous bâtissons un avenir plus connecté grâce à des réseaux de calibre mondial, à des solutions propulsées par l’IA et à des expériences numériques qui améliorent la façon dont les gens vivent, travaillent et se divertissent chaque jour.
Nous croyons à l’autonomisation de chacun. C’est pourquoi nous dotons nos équipes d’une technologie de pointe, d’outils d’IA et d’un environnement collaboratif qui soutient la créativité et la croissance. Voulez-vous faire partie d’une équipe diversifiée où votre travail a un réel impact? Si vous êtes inspiré par l’innovation qui fait progresser la façon dont les gens se connectent et transforme ce qui est possible, vous avez votre place au sein de l’#ÉquipeBell.
Au sein de l’équipe Bell Marchés Affaires, vous jouerez un rôle essentiel en matière d’innovation pour notre clientèle d’entreprises. Vous livrerez des solutions évoluées dans des domaines comme l’Internet des objets, la mobilité et la 5G, l’infonuagique, la cybersécurité, les services vocaux, la collaboration et les centres de contact, ainsi que l’Internet et les réseaux privés.
Vos compétences et votre expertise aideront Bell à se démarquer alors que nous restons le premier fournisseur de connexions numériques et de services de prochaine génération pour les entreprises et les gouvernements.
Résumé
L’équipe des ventes Grandes entreprises Secteur public, gère la relation client et le développement des affaires dans un contexte encadré régissant le processus d’acquisition de biens et services au Québec.
Le titulaire du poste aura la responsabilité globale de la croissance, de la conservation et de la gestion de la base de revenus actuelle du territoire qui lui sera confié, composé de plusieurs clients. Il devra élaborer et appliquer des stratégies pour le territoire, et effectuer la promotion de produits et services innovateurs adaptés aux besoins complexes de la clientèle. Il sera chargé de toutes les activités liées aux revenus concernant les solutions, les produits, les services, les contrats et les commandes associés. Enfin, il devra travailler en collaboration avec toutes les équipes chez Bell impliquées dans la gestion quotidienne des clients et les rallier autour des objectifs communs.
Le candidat retenu recevra une rémunération incluant un salaire de base et un bonus de vente.
Principales responsabilités
- Atteindre les objectifs en matière de revenus et de profit ;
- Élaborer une stratégie de vente qui découle de la stratégie de BMA en matière de produits et services, des objectifs de revenus et des objectifs commerciaux des clients ;
- Développer des stratégies et des tactiques qui tirent parti des avantages concurrentiels et de la rentabilité;
- Assumer la responsabilité du cycle de vente du début à la fin ;
- Développer et tisser des liens étroits dans l’organisation de votre client (chef de l’information, chef des services financiers, directeur des TI, etc.) ;
- Cibler les occasions de croissance des revenus et de développement des affaires ;
- Développer et superviser la coordination des livrables en matière de présentation, d’offres non sollicitées et proposition en réponse aux appels d'offres ;
- Mener les négociations, notamment au sujet des modalités, des tarifs et des objectifs de qualité de service ;
- Être au fait des nouvelles du secteur et donner son avis à la direction et aux clients sur les tendances émergentes, les menaces concurrentielles et les occasions d’offrir une meilleure valeur ajoutée ;
- Consacrer le temps nécessaire à la formation continue en explorant et en étudiant les nouvelles technologies, à l'interne comme à l'externe, afin de créer de la valeur pour les clients durant le processus de vente.
Qualifications essentielles
- Au moins 5 ans d’expérience professionnelle dans le développement des affaires ;
- Au moins 5 ans d’expérience dans la gestion d’importants comptes complexes dans le secteur de l’infonuagique, des télécommunications ou des TIC ;
- Expérience démontrée dans la vente de solutions complexes avec long cycle de vente ;
- Solide aptitude à la communication verbale et écrite ;
- Connaissance des principaux secteurs d'activité de Bell Marchés Affaires et expérience éprouvée dans la vente de solutions de services de connectivité, de services gérés, de services professionnels et d'infrastructures des principales pratiques suivantes: réseaux (Internet et privés), cybersécurité, infonuagique et gestion de centres de données, intelligence artificielle (IA), internet des objets (IoT), mobilité et 5G, communications unifiées et centres de contacts, et gestion des processus TI (ServiceNow).
- Capacité reconnue d’établir des relations efficaces avec des clients et des partenaires ;
- Capacité de coordonner les membres d’une équipe dans le cadre d’activités de prévente ;
- Capacité de développer et de mettre en œuvre des stratégies gagnantes ;
- Excellent esprit d’équipe et de collaboration ;
- Expérience pertinente dans le secteur public au Québec souhaitable ;
- Expérience pertinente à piloter des processus d’analyse et réponses aux appels d’offres spécifiques au secteur est un atout ;
- Diplôme universitaire ou expérience équivalente ;
- Connaissance de la suite Microsoft Office et de SalesForce.
Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.
Renseignements supplémentaires :
Type de poste : Cadre
Statut du poste : Employé permanent - temps plein
Lieu de travail : Canada : Québec : Ville de Québec
Profil de travail : Hybride
Date limite pour postuler : 2026-03-13
Pour les profils de travail qui sont " hybrides," les personnes retenues doivent être basées au Canada et se présenter à un bureau fixe de Bell au moins trois jours par semaine. Soucieuse de l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, Bell offre des horaires de travail flexibles en fonction des besoins de l'entreprise.
Afin que votre candidature soit prise en considération pour ce rôle, veuillez postuler directement en ligne. Les candidatures soumises par courriel ne seront pas acceptées.
Nous savons que prendre soin des membres de notre équipe est au cœur d’un milieu de travail sain, positif et florissant. En tant que membre de notre équipe, vous profiterez d’un programme de rémunération complet qui comprend un salaire concurrentiel et une vaste gamme d’avantages sociaux pour soutenir votre bien-être et celui de votre famille. Dès que vous vous joindrez à nous, vous serez admissible à des soins médicaux, dentaires, optiques et de santé mentale qui vous sont disponibles en cas de besoin. De plus, en tant que membre de l’équipe Bell, vous profiterez d’un rabais de 35 % sur nos services et aurez accès à des offres exclusives de nos partenaires.
Chez Bell, nous sommes fiers de l’importance que nous accordons à la promotion d’un milieu de travail inclusif et accessible où tous les membres de l’équipe se sentent valorisés, respectés, soutenus et inclus.
Bell s'engage à assurer la transparence de son processus de recrutement. Sauf indication contraire, tous les postes affichés sont des opportunités pour lesquelles nous recrutons activement. Nous voulons également nous assurer que tous et toutes ont une chance égale de se joindre à notre équipe. Nous encourageons les personnes qui pourraient avoir besoin d’accommodements pendant le processus d’embauche à nous en informer. Pour faire une demande en toute confidentialité, envoyez un courriel directement à votre responsable du recrutement ou à recrutement@bell.ca afin de prendre les dispositions nécessaires. Si vous avez des questions ou des commentaires concernant l’accessibilité chez Bell, nous vous invitons à remplir le formulaire de rétroaction sur l’accessibilité ou à visiter notre page sur l’accessibilité pour d’autres façons de communiquer avec nous.
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établi : Canada, QC, Ville de Québec
Bell, l'un des 100 meilleurs employeurs du Canada.